3 Tácticas de posicionamiento para Vender Más en Mercado Libre

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Mercado Libre es el marketplace Nº1 de América Latina, se encuentra en 18 países y ayuda a vendedores de todos los tamaños a llegar a compradores altamente motivados, que están dentro de la plataforma para suplir una necesidad o deseo.

Muchas personas se preguntan ¿Cómo hago para estar dentro de los primeros lugares de Mercado Libre? ¿Y cómo funciona el algoritmo? En este artículo vamos a compartir 3 nuevas tácticas de posicionamiento para vender más y puedas convertirte en un vendedor destacado.

3 Tácticas de posicionamiento para Vender Más en Mercado Libre

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Precio

El precio es una de las variables más importantes que el algoritmo de Mercado Libre utiliza a la hora de definir cuáles van a ser las publicaciones que lideren las primeras posiciones.

Recuerda que tus productos estarán compitiendo con las publicaciones de catálogo y las publicaciones normales (premium).

Recomendamos ampliamente que comiences desde este momento a competir con Catálogo, para generar mayor posicionamiento y visibilidad a tus productos. Aprende más sobre esto aquí.

El precio es un factor decisivo para liderar en búsquedas y el truco que muchos vendedores están aplicando es aplicar una movilidad descendente del precio. Con esto nos referimos, que un producto que inicia con un precio de $5600 y luego desciende a $3500, será más relevante para los compradores y por ende el algoritmo de Mercado Libre lo beneficiará aumentando su posicionamiento.




BONUS: Si no quieres competir por precio, necesitas mejorar tus condiciones de venta.

Lee Cómo posicionar tus productos en los listados de Mercado Libre en 2021

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Nunca pauses una publicación, salvo que te hayas quedado sin stock

¿Sabías qué? Una vez que pausas y activas nuevamente una publicación esta pierde posicionamiento en Mercado Libre.

Así es señores. Tenemos que pausar publicaciones sólo cuando no tenemos más stock. En caso que estés esperando una importación y tienes alta tolerancia al riesgo, puedes jugar con los tiempos de entrega. Si, momentáneamente perderás exposición pero el impacto será menor, que pausar y reactivar la publicación.

¿Quieres que reputación de Mercado Libre se vea dañada? Entonces vende sin stock. Esto prácticamente mata tu posicionamiento dentro de la plataforma.

Lee El Truco para Vender Más en Mercado Libre en 2021


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Responde rápido

Ofrecer un servicio pre-venta ágil, es el comienzo para tener éxito vendiendo en Mercado Libre. Ya que:

  • La reputación del vendedor
  • El total de compras recibidas.
  • El total de ventas concretadas.
  • El total de Calificaciones Positivas recibidas.
  • La cantidad de artículos publicados.

Estas 5 variables influyen directamente en tu posicionamiento dentro de Mercado Libre y todos nacen y dependen en parte, de los tiempos de respuesta.

Mientras más rápido respondas, más ventas conseguirás. Por esta razón disminuir el tiempo de respuesta es clave para concretar más ventas.

Ten en cuenta estos dos puntos:

Punto 1: Mercado Libre detecta y premia (con más preguntas) a aquellos vendedores que están activos en horarios no habituales. Como resultado sus publicaciones escalan dentro de los listados y son más visibles para los compradores.


Punto 2: Más rápido respondemos, más ventas vamos a tener, mejor posicionamiento. El tiempo de respuesta comienza a contarse a partir de que el usuario hace una pregunta hasta que le responden.  

Mercado Libre divide este tiempo de respuesta en 4 rangos:  

  • 0 a 2 minutos: el comprador está evaluando tu producto y tu propuesta de valor.
  • 2 a 5 minutos: el comprador puede estar analizando un producto similar de tu competidor y está pensando en otras alternativas de compra. 
  • 5 a 10 minutos: el comprador ya perdió el foco en el proceso de búsqueda. 
  • más de 10 minutos: el comprador se desconectó. 

Si bien hay una docena de tácticas que permiten mejorar el posicionamiento orgánico dentro de Mercado Libre, creemos que estas 3 son un excelente punto de partida.

Lee Mini Guía para responder preguntas en MercadoLibre

Esperamos que este artículo te haya aportado valor.

Ahora te toca a ti ¿Qué estrategia te permitió vender más en Mercado Libre?

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