5 estrategias de venta para el Ciber Lunes

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En este artículo del blog de WooSync, aprenderás …

  • 5 maneras de aumentar tus ventas en fechas especiales
  • ¿Por qué los eventos y promociones de temporada son una parte importante en tu estrategia de marketing?

Hoy, los compradores esperan recibir más ofertas especiales y descuentos durante las temporadas y vacaciones. Los eventos estacionales impulsan los patrones de compra de los consumidores. Es por eso que los vendedores de todo el mundo aprovechan los cambios de temporada para crear campañas de marketing que aumenten sus ingresos. El comienzo del año, representa un nuevo enfoque. Es un buen momento para definir las estrategias de marketing que emplearás en 2017 y decidas qué eventos y feriados son especialmente significativos para tu industria y sector.

Si eres de aquellos que carecen total inspiración para crear sus campañas, el Planificador de campañas promocionales que les compartiremos a continuación es una gran fuente de ideas para cada mes del año y te ayudará a mantener su marketing por correo electrónico relevante y universal.

1.Sé selectivo

Cada mes genera nuevas oportunidades de ofertas y descuentos para tus clientes. Esto no quiere decir que te sumes a todas las campañas. aquí tienes que ser selectivo. Presta especial atención a los datos, ya que pueden señalarte cuándo los clientes son más propensos a comprar. En este momento tienes que escoger fechas especiales que se adecúen al branding de tu negocio.

2. No te dediques solo a vender, vender, vender



Aparte de descuentos y regalos excepcionales que puedes ofrecer a tus clientes eCommerce, tu audiencia también espera un mimo ocasional – u mensaje no comercial dirigido a construir relaciones, vale la pena agradecer a tus clientes por su lealtad y entusiasmo de vez en cuando en los diferentes canales de comunicación social como Facebook, Twitter, Linkedin o a través de un boletín.

3. Segmenta y trata a tu cliente de manera personalizada 

Aunque la mayoría de sus contactos esperan recibir más ofertas por correo electrónico inmediatamente antes de los eventos y celebraciones, eso no significa que abrirán y harán clic en cualquier elemento que caiga en su buzón.

Mensajes altamente orientados son su oportunidad de destacar entre la multitud. Sin embargo, requieren una estrategia a largo plazo porque necesitará tiempo y esfuerzo para recopilar datos personales y de comportamiento. Así que no espere hasta diciembre; Invertir en centros de preferencia y seguimiento del comportamiento de sitios web durante todo el año.

4. Publicar un comunicado de prensa
Los comunicados de prensa son una gran manera de crear más exposición para tu negocio. Ayudan a incrementar el SEO de tu tienda online, aumentando el tráfico orgánico. Al mismo tiempo, un comunicado de prensa ayuda a legitimar tu negocio y aumentar la confianza del consumidor hacia tu marca. Cuando utilizas esta estrategia de venta para hablar sobre tus ofertas de Black Friday y Ciber Lunes, generas más exposición para tu marca en el proceso.

5. Email Marketing

En el mundo online, la inmediatez es el Rey. Por eso en fechas especiales como CiberLunes tienes que compartir con tus sus suscriptores de correo electrónico ofertas y descuentos relevantes. Puedes enviarles ofertas antes de comenzar el día, esto hace que la gente se sienta especial y aumenta la posibilidad de comprar por impulso.

Utiliza GIF´s Si quieres destacarte de tu competencia y crear engagement en tu audiencia. Los GIF son un formato comúnmente utilizado en publicidad, en especial en los banners puesto que su grado de impacto es mucho mayor que el de una imagen estática, aunque en los últimos años se han convertido en objetos que inundan las distintas redes sociales, todo de la mano de Tumblr y sus famosos memes.  Haz que la personalidad de tu marca sea divertida y educacional. Asegúrate de incluir todos los detalles del descuento, como por ejemplo: envío gratis, porcentaje de los descuentos, límite de tiempo de la promoción. Tienes que agregar toda la información que el cliente necesita saber para generar la oportunidad de venta justo en ese instante.
Otra gran estrategia es recordar a la gente los productos que han dejado abandonados en sus visitas anteriores. Si un usuario ha abandonado su carrito de compra, un simple correo electrónico de recordatorio es un gran incentivo que podría ser todo lo que se necesita para completar la transacción.

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