La pregunta que todo nuevo emprendedor se hace ¿Conviene vender en Mercado Libre en 2021? ¿Ya no es tarde para empezar? En este artículo te decimos lo que tenes que saber antes de vender en Mercado Libre en 2021 y cómo posicionar tus productos en los listados en 2021.
Mercado Libre es la vidriera online más importante en América Latina, los nuevos vendedores encontrarán una plataforma en la que solo les tomará unos minutos registrarse y unos minutos más, obtener listados sus productos en el sitio.
Con la intención de abarcar la mayor cantidad de productos como sea posible, tiene sentido que quiera plataforma ofrezca una experiencia fluida y ridículamente fácil para que cualquiera pueda comenzar a vender online.
Sin embargo, la decisión de vender en Mercado Libre no debe basarse solo en la facilidad de registro.
Los vendedores también necesitan una comprensión clara de lo que se necesita para tener una posibilidad realista para tener éxito vendiendo en Mercado Libre.
Cómo posicionar tus productos en los listados de Mercado Libre en 2021
Haz que Mercado Libre te recomienda a través de Catálogo
¿Sabías que puedes hacer que el mismísimo Mercado Libre RECOMIENDE tus productos? Esta funcionalidad está bajo el destaque especial de “Catálogo” en donde la plataforma sugiere los productos más populares entre los compradores.
En este punto Mercado Libre te pedirá que mejores el precio de tus publicaciones de catálogo, ofreciéndote también una bonificación extra asumida por ellos mismos que tiene una duración de al menos una semana. Esto significa que tus compradores podrán beneficiarse de un mejor precio, sin impactar en tu rentabilidad, además tu publicación obtendrá el primer lugar dentro de catálogo!
Este es un tema que tiene más detalles que ampliaremos en el próximo post. En caso que no conozcas sobre esta funcionalidad de Mercado Libre, te dejamos este artículo con más información y los pasos necesarios para publicar en Catálogo.
Diferénciate por el nivel de servicio
Si quieres posicionar tus productos de forma destacada en los listados de Mercado Libre necesitas brindar una experiencia de compra ágil, eficiente y positiva.
Los vendedores que son ágiles en sus operaciones, responden, envían y atienden sus reclamos de forma rápida, son aquellos que tienen las mejores tasas de conversión y son los más recomendados por los usuarios.
Ofrecer un alto nivel de servicio es la clave para crecer en ventas en Mercado Libre y nos ayuda a posicionar mejor en los listados de la plataforma.
Recuerda, la experiencia lo es todo. Un cliente satisfecho vuelve a comprar y te recomienda.
Añade videos a tus publicaciones
Esta es una nueva estrategia que NADIE la está haciendo en Mercado Libre AÚN y puedes usarla para tu beneficio, verás que vas a aumentar las ventas en Mercado Libre y mejorar el posicionamiento de tus productos en los listados.
EL VIDEO 🎬
¡Si señores! Si el contenido es el rey, el video es dios.
Los videos de productos son esenciales en el comercio electrónico de hoy en día.
Dan vida a la narración y storytelling de la marca, mantienen informados a los visitantes, ayudan a responder las preguntas habituales de los compradores y, lo que es más importante, influyen positivamente en la experiencia del cliente (como comentábamos más arriba).
Los videos son un poderoso aliado para responder a las preguntas e inquietudes de los clientes que llegan a tus publicaciones de Mercado Libre y por qué no a tu tienda online.
Algunos datos:
- Cuatro veces más consumidores preferirían ver el video de un producto que leer la descripción de un producto.
- El 73% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar productos después de ver videos que los muestran en acción.
- Los clientes que ven videos de productos tienen 1.9 veces más probabilidades de completar su compra.
- La duración promedio de las sesiones de los visitantes aumenta en un 340% en las páginas de productos con videos, y los compradores navegan un 127% más de páginas por sesión de compras cuando encuentran videos en la tienda de comercio electrónico.
- El 52% de los compradores dice que ver videos de productos les da más confianza en sus compras.
Entonces ¿Qué estás esperando? Agrega videos educativos o inspiradores. Muestra cómo y cuándo se usa el producto, sus beneficios y VENDE la solución a la necesidad.
Aumenta la exposición en Mercado Libre sin pagar
No nos cansamos de decirlo, para vender más en Mercado Libre tienes que tener publicaciones atractivas y completamente optimizadas en:
- Título
- Descripción
- Imágenes
- Categorías
Puede parecer simple, pero cuando tienes cientos, o miles de productos, la optimización en contenido es un trabajo manual de peso pesado que marca toda la diferencia.
Imagina que haces dropshipping y tienes MILES de productos, todos ellos con una descripción vaga, alguna foto por defecto del fabricante y lo peor de todo, no les haz asignado la categoría correcta.
“El que mucho abarca, poco aprieta” dicen, y eres el claro ejemplo de eso.
Para amortiguar la situación tienes que saber administrar como un profesional los 3 recursos finitos que todo vendedor tiene:
- Tiempo
- Dinero – capital a invertir
- Personal – Trabajo manual
Estas 3 variantes son las tres esferas que como bufón tienes que saber dominar para tener éxito vendiendo por Mercado Libre.
El primer paso es seleccionar aquellos productos estrella, aquellos que son deseados tanto por su estacionalidad como por ser novedad en el mercado, estas serán las publicaciones que pondrás en Premium.
El siguiente paso es optimizar las descripciones, aquí te dejamos un artículo que te ayudará a escribir textos que convierten visitas en ventas.
Ahora ha llegado el momento de mejorar tus fotografías, te recomendamos al 100% que busques e incluyas imágenes profesionales, que estén enfocadas, iluminadas y donde se puedan visualizar claramente los detalles del producto.
Lee Cómo sacar buenas fotos para publicar en Mercado Libre
Las imágenes 360° son una excelente adición para animar la compra, ya que permite ver el producto desde todos los ángulos.
Para que sus imágenes sean lo más atractivas posible, Mercado Libre recomienda imágenes con un fondo blanco y en el formato de 1200 × 1200 píxeles, para permitir un zoom de alta calidad.
Para mejorar aún más la experiencia del cliente, Mercado Libre también permite que los vendedores agreguen videos para mostrar su producto aún más.
Ejemplo: si vendes productos que requieren instalación o armado, asegúrate de agregar un video tutorial para tranquilizar a tus clientes y eliminar las barreras de compra.
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