A partir de nuestra serie La Guía Definitiva para vender joyas por Internet donde enseñamos los primeros pasos que todo emprendedor necesita realizar a la hora lanzarse a la venta de accesorios online, hemos creado este artículo donde aprenderás estrategias efectivas para promocionar y posicionar tu marca en el mundo digital.
Comencemos!
No puede comercializar tus productos creativamente a menos que entiendas cómo se venden las joyas y por qué las personas las compran.
Cualquiera sea su presupuesto, necesitarás un plan de marketing.
SU PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL
Tu plan de marketing
Esto debe dividirse en dos líneas principales:
- Marketing online
- Marketing offline
Ambos necesitan reflejar tu marca y crear conciencia sobre ella.
Desea que las personas conozcan tus productos, dónde pueden comprarlos y luego regresen a tu sitio una y otra vez.
Para que lo hagan, necesitarás herramientas para capturar la información del cliente para que puedsa comercializar de manera más efectiva a través de las redes sociales, el correo electrónico e incluso en persona.
Es importante destacar que también deberás optimizar tu tienda para SEO.
Este es el primer paso que debes tomar para asegurarse de estar por encima de sus competidores en el ranking de Google.
La plataforma de comercio electrónico que elijas debe poder ayudarte con esto, al menos, integrarse con aplicaciones como Google Analytics y/o Yoast SEO, así que asegúrate de consultar estos complementos.
El siguiente paso es identificar toda la información que crees que tu negocio de joyería necesita para crecer.
Estas métricas también se conocen como indicadores clave de rendimiento (KPI).
Esta lista debe incluir KPI´s que proporcionarán una mejor comprensión de quiénes son tus posibles clientes y cómo compran.
Una vez que sepa el tipo de KPI que deseas adquirir, puedes comenzar a capturarlos, almacenarlos y analizarlos con la ayuda de las herramientas de análisis que mencionamos anteriormente.
Los KPI de ejemplo incluyen:
- El número de nuevos visitantes a tu tienda.
- El número de visitantes que regresan a tu tienda
- El número de visitantes que compran
- Quién hace clic en los enlaces dentro de sus boletines electrónicos
- El número de visitas a tu blog.
- El número de tasas de baja
- El número de tasas de rebote de correo electrónico
- La cantidad de tiempo que los visitantes permanecen en su sitio y páginas específicas
Marketing online
Si no está seguro de cómo iniciar el proceso de marketing online para tu nuevo negocio de joyería, aquí hay algunas ideas:
- Si puedes, intenta que los influencers usen tus joyas y publiquen sobre ellas en las redes sociales. Asegúrese de apuntar a las personas que ya tienen seguidores que son muy similares a tu público objetivo
- Asegúrate de que sus productos estén bien fotografiados y compartan esas fotos en sus propias plataformas de redes sociales
- Considera invertir en anuncios de Google, Facebook y Instagram e investigue cómo lanzar estas campañas con éxito
- Asegúrate de que tu plataforma de comercio electrónico pueda ayudarte a crear listas de correo electrónico para que puedas enviar mensajes automáticos a nuevos suscriptores y clientes anteriores
- Escribe artículos en tu blog e incluya fotos de tus productos, ¡Esto es genial para SEO!
- No te limite a un solo canal de ventas: pruebe Mercado Libre, Amazon, Etsy, Linio, etc.
- Aprovecha las fechas especiales como el Día de San Valentín, Navidad, temporadas de graduación, etc.
- Manténte al día con los eventos actuales a los que te puedes enganchar. Por ejemplo, los Oscar. ¿Ves a una celebridad con un collar fantástico? Encuentra un producto similar en tu tienda y preséntalo a tus clientes. O, “¿Alguien realmente famoso acaba de casarse / comprometerse? Echa un vistazo a los anillos”, asocia productos y preséntalo a tus clientes como una campaña de “usa uno como él/ella”
- Intenta bloguear como invitado en sitios de joyería y moda y promociona tu marca de esa manera
- Una vez que tenga clientes, pídeles que sean embajadores y que comentren tus productos. Haz que tus clientes formen parte de tu plan de marketing.
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Marketing cara a cara
¿Por qué limitarse a vender solo en línea? La gente todavía ama un toque humano. Si vendes piezas únicas o joyas finas, investiga si puede colocarlas alguno de tus productos en tiendas independientes donde vives.
Sí, tendrás que compartir ganancias, pero es otra forma de dar a conocer tu nombre.
Prepara algunas tarjetas de presentación y déjalas en la tienda para que las recojan los clientes; nunca sabe cuántos pedidos podrías recibir.
Otras acciones pueden ser:
- Pide amablemente a sus amigos y familiares que usen tus joyas y que sea un tema de conversación para obtener marketing de boca en boca.
- Pídele a esos mismos amigos y familiares que se tomen selfies con ellos y los publiquen en Facebook, Instagram y Snapchat.
- Use tus propias joyas y dile cualquiera que le pregunte dónde puede comprarlas.
- Instala puestos en ventanas emergentes, ferias de artesanía y mercados navideños.
¿Listo para comenzar a vender joyas en Internet?
Ahora que tienes toda la información que necesitas para configurar tu joyería online, es hora de comenzar a ejecutar.
Recuerda realizar una investigación de mercado en profundidad y analizar las tendencias actuales antes de hacer cualquier otra cosa.
Luego selecciona los productos y toma hermosas fotos. Entonces, y solo entonces, estará listo para crear, lanzar y comercializar tu tienda en línea.
¡Buena suerte!
