Cómo vender más en Mercado Libre 2021

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Si estás buscando tips para vender más en Mercado Libre, alégrate, por que haz llegado al lugar correcto.🥳

En este artículo compartiremos trucos y estrategias que te ayudarán a acelerar tu crecimiento en la plataforma y puedas convertirte en un vendedor destacado.

¡Comencemos!

Muchos emprendedores se preguntan…

¿Es rentable vender en Mercado Libre?

La respuesta corta a esta pregunta es un rotundo:




SI

La venta de productos online es posiblemente una de las formas más rentables de ganar dinero en la actualidad.

Actualmente el comercio electrónico latinoamericano está pasando por su mejor momento, Statista proyectó que de las más de 2.000 millones de personas que comprarán productos y servicios en internet durante 2020, más de 267 millones provendrán de Latinoamérica.

Para 2024, se espera que esta cifra aumente en un 31%, alcanzando cerca de 351 millones de usuarios en toda la región

En 2019, Brasil y México fueron los claros líderes latinoamericanos en ventas online, facturando más de 17.000 millones y 14.000 millones de dólares estadounidenses, respectivamente.

Aunque su reinado en el e-commerce regional permanecerá intacto en los próximos años, se prevé que otras economías experimenten un crecimiento mucho más rápido.


Según las previsiones, se espera que las ventas de comercio electrónico en Argentina crezcan un 153% entre 2019 y 2024, comparado con un 121% en Perú.

En poco menos de cinco años, Latinoamérica ha demostrado el gran crecimiento que ha tenido el comercio electrónico en la región.

Pasar de casi 126 millones de compradores a más de 267 en tan poco tiempo es un aumento sorprendente y digno de la maduración de este canal en la región.

Sin embargo, el comercio electrónico es una industria en constante cambio.

Cada año, surgen varias tendencias nuevas que pueden ayudar a que tu negocio crezca y supere a tus competidores y 2021 no es diferente.


Veamos las 5 estrategias para vender más en Mercado Libre en 2021.

Cómo vender más en Mercado Libre 2021

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Impacto visual

Si quieres vender más en Mercado Libre en 2021 tu prioridad debe estar en optimizar la calidad y la cantidad de la fotografías de tus productos.

La galería de Mercado Libre es tu oportunidad para destacar sobre tu competencia y generar en el comprador el deseo y la certeza que necesita para ejecutar su compra.

Cuando se trata de buenas fotos de productos de comercio electrónico, simplemente reconoces una cuando la ves.

Apuesto a que podrías pensar en al menos cinco tiendas que tengan fotos de productos increíbles.

Simplemente basta con recordar algunos algunos ejemplos de imágenes que te hayan influido en el pasado, tanto para comprar o parar ver esa marca de una manera más favorable.

Sí, las buena fotografía en comercio electrónico es así de poderosa.

Las imágenes en eCommerce son más, que simples fotografías de productos.

Son representaciones visuales de cómo se supone que se debe usar tu producto y también transmiten el espíritu de tu marca.

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Algunos consejos rápidos sobre fotografía para eCommerce

  • Presenta el producto en un escenario real, así los compradores pueden visualizarse usándolo.
  • Muestra el diseño y las características del producto. Ej: si es resistente al agua, si se maneja a través de una app.
  • Muestra el producto con fotos de alta resolución de cerca, lo que permite a los usuarios ver cada pequeño detalle.
  • Publica imágenes que evoquen emoción y promuevan la misión de la marca.
  • Muestra tu producto desde varios ángulos como también cada variante en color o diseño.
  • La primer imagen de la galería debe estar en fondo blanco.
  • Fija tu cámara con un trípode o soporte para teléfono inteligente para garantizar la nitidez de la imagen
  • Utilice un reflector para evitar sombras en tu producto-

Puedes invertir en fotografía profesional, seleccionar imágenes de tu proveedor o tomar imágenes desde tu smartphone.

Lee ¿Sirven las fotos tomadas con celular para publicar en Mercado Libre?

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Categorizá tus productos con precisión

Otro factor importante a la hora de aumentar la conversión y vender más en Mercado Libre es posicionar tus productos en las categorías correctas.

Este es un error común.

Con demasiada frecuencia vemos que los vendedores no se toman el tiempo necesario para la optimización de categorías, lo cual impacta directamente en el nivel de visitas y por ende en el número de ventas.

Las categorías representan el carril que toman los potenciales compradores hacia tu productos, es donde los usuarios buscan y encuentran lo que necesitan, si haz posicionado un producto en una categoría similar pero no en la correcta, verás que su performance en inferior.

Cuando sea el momento de asignar las categorías a tus productos es conveniente considerar:

  • Cómo categoriza tu competencia.
  • Entender cómo buscan los compradores tu producto.

Este es un truco muy sencillo para vender más en Mercado Libre, sólo te tomará un par de minutos por producto y créenos, hará toda la diferencia.

Lee 3 Tips para vender más en Mercado Libre en 2020

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Ofrece Envío Gratis

El envío es la primer experiencia física que tus clientes atraviesan luego de su compra, si tu proceso es lento, engorroso y mediocre, no sólo te lo harán saber cuando califiquen su compra, sino que buscarán otro proveedor más eficiente.

Esta es la razón por la que ofrecer envío gratis y rápido, es clave para vender más en Mercado Libre en 2021.

Lo hemos dicho varias veces en otros artículos, en eCommerce no vendes productos, vendes experiencias, y allí debe estar tu principal diferencial (ya que tu competencia sólo necesita tener precios más bajos y el mismo proveedor para derrocarte).

Por lo tanto, esmérate en asociarte con empresas de logística comprometidas en la calidad de su servicio, donde prioricen la velocidad y el buen arribo de tus productos.

Además de ofrecer buenas experiencias a tus clientes y fomentar su lealtad hacia tu marca, al ofrecer envío gratis Mercado Libre aumenta la exposición de tus publicaciones dentro de los listados.

Esta es una acción ganar-ganar.

Conclusión

Mercado Libre se ha convertido en el punto de encuentro para compradores y vendedores en Internet. Es la vidriera online más importante de América Latina y ofrece la oportunidad a todos los vendedores, independientemente de su tamaño, un canal de ventas eficiente y de fácil uso.

Si bien hay oportunidad, también hay competencia, por eso esperamos que estos consejos te ayuden a vender más en Mercado Libre 2021.

Ahora es tu turno, responde en los comentarios:

Como vendedor ¿Cómo ha sido vender tus productos en Mercado Libre? ¿Qué nuevos desafíos encuentras este año y qué acciones te han ayudado positivamente en términos de posicionamiento y rentabilidad?

Los leemos!

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