Aumente as vendas on-line É o objetivo principal de inúmeras empresas, grandes e pequenas.
Quer você administre uma empresa familiar de varejo ou trabalhe para uma grande gigante do comércio eletrônico como a Amazon, saber como vender um produto online requer tempo, esforço e estratégia, por isso neste artigo compartilharemos com você os segredos mais bem guardados do mais vendidos. .
3 maneiras de aumentar suas vendas online em 2021
Mostre depoimentos de clientes e selos de confiança
No ambiente de mídia social atual, o feedback do cliente nunca foi tão importante. Felizmente, isso significa que clientes satisfeitos podem fornecer uma das armas mais valiosas do seu arsenal de vendas: depoimentos.
Ter depoimentos de alguns clientes satisfeitos é consideravelmente mais influente do que até mesmo o texto de vendas mais bem escrito, portanto, certifique-se de incluir depoimentos e avaliações elogiosos dos evangelistas de sua marca expressando como é bom comprar em seu loja online.
Eles podem aparecer nas páginas de seus produtos, páginas de destino, página de preços e até mesmo em sua página inicial.
Da mesma forma, incluir selos de confiança pode ser uma ótima maneira de aumente suas vendas online em 2021, pois cria uma percepção mais favorável da sua marca na mente do potencial cliente e pode potencialmente tirar dúvidas de forma preventiva.
Se a sua empresa possui credenciamentos profissionais (mesmo algo tão rotineiro como uma certificação do Better Business Bureau ou associação à câmara de comércio do seu país), coloque esses sinais de confiança no centro do seu site. Se você tem uma lista impressionante de clientes satisfeitos, certifique-se de que seus clientes potenciais saibam disso.
Outro fator que lhe permitirá aumentar as vendas online em 2021 é a velocidade de carregamento do seu site, saiba mais no próxima postagem
Crie um senso de urgência
É importante ser honesto e transparente sobre quem você é e o que vende, mas não há nenhuma regra contra a criação de um senso de urgência para persuadir clientes em potencial a comprar de você agora mesmo.
Muitos consumidores respondem positivamente a incentivos que criam um sentido de urgência, desde ofertas especiais urgentes até produtos de edição limitada.
Embora as formas de conseguir isso sejam tão diversas quanto os produtos que você pode comprar online, algumas estratégias podem ser mais eficazes do que outras.
Por exemplo, se você não pode (ou não pode) fazer um produto de edição limitada para atrair clientes em potencial, talvez possa oferecer um incentivo financeiro aos clientes que se comprometam a fazer uma compra imediatamente, como frete grátis ou desconto .
No AdWords, você pode usar personalizadores de anúncios para exibir uma contagem regressiva de uma oferta sazonal ou promoção por tempo limitado.
Independentemente de como você decidir fazer isso, criar um senso de urgência é uma ótima maneira de aumentar as vendas online em 2021.
Muitas vezes, um dos factores mais poderosos na decisão de um consumidor de não comprar algo é a aversão ao risco: o desejo de evitar uma perda potencial.
Na maioria das vezes, esse risco percebido é financeiro.
Por que alguém deveria comprar seus produtos? O que acontece se eles não funcionarem ou se o cliente não gostar deles? Mesmo pequenas compras podem acarretar o risco de “remorso do comprador”, portanto, supere essa objeção desde o início, oferecendo uma garantia sólida de devolução do dinheiro.
Quanto mais risco você retirar da decisão do potencial cliente, maior será a probabilidade dele comprar de você, então reduza o máximo que puder e aumente a certeza no processo de compra, essa é uma estratégia muito eficaz para aumentar as vendas online em 2021.
Ofereça menos produtos
Para muitas empresas e lojas online, este conceito é simplesmente impensável.
Sem dúvida, oferecer mais produtos é uma ótima maneira de aumentar as vendas em 2021!
Bem, não necessariamente.
Na verdade, em muitos casos, uma maior variedade de opções pode levar à indecisão por parte do potencial cliente, o que por sua vez resulta em perdas de vendas.
Se você tiver uma ampla variedade de produtos, considere estruturar sua loja online ou páginas de produtos de forma que ofereça aos visitantes o menor número possível de opções.
Isso reduz a chance de o visitante ficar impressionado com dezenas de produtos diferentes.
Isto pode ser conseguido organizando seus produtos em categorias cada vez mais restritas (um benefício adicional de tornar mais fácil para os visitantes encontrarem exatamente o que procuram).
De qualquer forma, lembre-se de que quanto mais opções você oferecer, maior será a probabilidade de um cliente desistir e ir para outro lugar.
Lembre-se que quanto maior for o seu portfólio de produtos, maiores serão os custos de investimento em termos de tempo, recursos e energia que você dedica à promoção, otimização e venda de cada um deles.
Leia Como escrever boas descrições de produtos no MercadoLibre
