Da nossa série O guia definitivo para vender joias online onde ensinamos os primeiros passos que todo empreendedor precisa dar ao se lançar na venda de acessórios online, criamos este artigo onde você aprenderá estratégias eficazes para promover e posicionar sua marca no mundo digital.
Vamos começar!
Você não pode comercializar seus produtos de forma criativa, a menos que entenda como as joias são vendidas e por que as pessoas as compram.
Seja qual for o seu orçamento, você precisará de um plano de marketing.
SEU PLANO DE MARKETING DE NEGÓCIOS
Seu plano de marketing
Isto deve ser dividido em duas linhas principais:
- Marketing on-line
- Marketing off-line
Ambos precisam refletir sua marca e criar consciência sobre ela.
Você deseja que as pessoas conheçam seus produtos, onde podem comprá-los e depois retornem ao seu site continuamente.
Para que eles façam isso, você precisará de ferramentas para capturar informações dos clientes, para que possa comercializar de forma mais eficaz por meio de mídias sociais, e-mail e até mesmo pessoalmente.
É importante ressaltar que você também precisará otimizar sua loja para SEO.
Este é o primeiro passo que você deve dar para garantir que está acima de seus concorrentes nas classificações do Google.
A plataforma de comércio eletrônico que você escolher deve ser capaz de ajudá-lo com isso, pelo menos integrando-se a aplicativos como Google Analytics e/ou Yoast SEO, portanto, verifique esses plug-ins.
A próxima etapa é identificar todas as informações que você acha que seu negócio de joias precisa para crescer.
Essas métricas também são conhecidas como indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Esta lista deve incluir KPIs que proporcionarão uma melhor compreensão de quem são seus clientes potenciais e como eles compram.
Depois de saber o tipo de KPIs que deseja adquirir, você pode começar a capturá-los, armazená-los e analisá-los com a ajuda das ferramentas de análise que mencionamos acima.
Exemplos de KPIs incluem:
- O número de novos visitantes em sua loja.
- O número de visitantes que retornam à sua loja
- O número de visitantes que compram
- Quem clica nos links dos seus boletins eletrônicos
- O número de visitas ao seu blog.
- O número de taxas baixas
- O número de taxas de rejeição de e-mail
- A quantidade de tempo que os visitantes permanecem em seu site e em páginas específicas
Marketing on-line
Se você não tiver certeza de como iniciar o processo de marketing online para seu novo negócio de joias, aqui estão algumas ideias:
- Se puder, tente fazer com que influenciadores usem suas joias e postem sobre isso nas redes sociais. Certifique-se de atingir pessoas que já possuem seguidores muito semelhantes ao seu público-alvo.
- Certifique-se de que seus produtos estejam bem fotografados e compartilhe essas fotos em suas próprias plataformas de mídia social
- Considere investir em anúncios do Google, Facebook e Instagram e pesquise como lançar essas campanhas com sucesso
- Certifique-se de que sua plataforma de comércio eletrônico possa ajudá-lo a criar listas de e-mail para que você possa enviar mensagens automatizadas para novos assinantes e clientes anteriores
- Escreva artigos em seu blog e inclua fotos de seus produtos, isso é ótimo para SEO!
- Não se limite a um único canal de vendas: experimente Mercado Libre, Amazon, Etsy, Linio, etc.
- Aproveite datas especiais como Dia dos Namorados, Natal, épocas de formatura, etc.
- Mantenha-se atualizado com os eventos atuais nos quais você pode se envolver. Por exemplo, o Oscar. Viu uma celebridade usando um colar fantástico? Encontre um produto semelhante em sua loja e apresente-o aos seus clientes. Ou “Alguém realmente famoso acabou de se casar/noivar?” Dê uma olhada nos anéis”, associe produtos e apresente aos seus clientes como uma campanha “use um igual a ele”
- Experimente fazer guest blogging em sites de joias e moda e promova sua marca dessa forma
- Depois de ter clientes, peça-lhes que sejam embaixadores e avaliem seus produtos. Faça com que seus clientes façam parte de seu plano de marketing.
eCommerce + coronavírus: como adaptar sua loja online
Marketing cara a cara
Por que limitar-se a vender apenas online? As pessoas ainda amam um toque humano. Se você vende peças únicas ou joias finas, veja se algum de seus produtos pode ser colocado em lojas independentes onde você mora.
Sim, você terá que dividir os lucros, mas é outra maneira de divulgar seu nome.
Prepare alguns cartões de visita e deixe-os na loja para os clientes retirarem; Você nunca sabe quantos pedidos poderá receber.
Outras ações podem ser:
- Peça educadamente a seus amigos e familiares que usem suas joias e torne-as um tema de conversa para obter marketing boca a boca.
- Peça a esses mesmos amigos e familiares para tirarem selfies com eles e publicá-los no Facebook, Instagram e Snapchat.
- Use suas próprias joias e diga a quem perguntar onde podem comprá-las.
- Monte estandes em pop-ups, feiras de artesanato e mercados de Natal.
Pronto para começar a vender joias online?
Agora que você tem todas as informações necessárias para abrir sua joalheria online, é hora de começar a trabalhar.
Lembre-se de fazer pesquisas de mercado aprofundadas e analisar as tendências atuais antes de fazer qualquer outra coisa.
Em seguida, selecione os produtos e tire lindas fotos. Então, e só então, você estará pronto para criar, lançar e comercializar sua loja online.
Boa sorte!
