Todos nós que trabalhamos no mundo da comércio eletrônico, ouvimos falar do envio direto, Esse grande modelo de negócio automatizado que virou moda em 2019. É um negócio que promete liberdade financeira sem a necessidade de grandes investimentos.
Na realidade, a sua barreira de entrada é muito baixa, mas poucos vendedores conseguem permanecer no pódio. Mais vendidos sem ter um roteiro.
Neste artigo vamos compartilhar dicas práticas e eficazes para fazer Dropshipping no Mercado Livre com sucesso.
Vamos começar!
O que é Dropshipping?
Antes de mais temos que fazer uma breve introdução ao conceito: O que é Dropshipping? E por que é tão popular?
Dropshipping é um tipo de modelo de negócio que permite a uma empresa operar sem manter estoque, possuir espaço para armazenar seus produtos ou mesmo ter que despachar seus produtos para seus próprios clientes.
A forma como funciona é que o vendedor faz parceria com um fornecedor de dropshipping que fabrica e/ou armazena os produtos, embala os pedidos e os envia diretamente ao cliente do varejista, em nome do vendedor.
Em termos mais simples, é assim que funciona o dropshipping:
- O cliente faz o pedido de um produto na loja do vendedor ou pelo Mercado Libre.
- O varejista encaminha automática ou manualmente os detalhes do pedido e do cliente ao fornecedor.
- O provedor de dropshipping embala e envia o pedido diretamente ao cliente em nome do varejista.
*O fornecedor também pode assumir as tarefas de serviço pós-venda, gestão de devoluções, etc.
Este tipo de modelo de negócio é extremamente atrativo, pois elimina a necessidade do lojista ter um local físico de negócio, como escritório ou armazém; Em vez disso, tudo que você precisa é de um laptop e uma conexão com a Internet.
Dropshipping é um modelo de negócio muito bom para um empreendedor que está dando os primeiros passos no mercado digital.
É atraente para um iniciante, pois é uma forma de baixo risco e baixo investimento de iniciar seu próprio negócio, portanto não é um grande risco.
Como o valor de capital que deve ser investido neste modelo de negócio é mínimo, também é ideal para quem já possui uma loja online e vende no Mercado Libre, mas quer ampliar seu portfólio de produtos e experimentar outras opções para ver se funciona. o mercado responde.
Para mais informações, leia Miniguia: Vantagens e Desvantagens do Dropshipping
Como vender na modalidade Dropshipping no Mercado Libre
Selecione corretamente o que você vai vender
Para ter um negócio de sucesso Dropshipping no Mercado Livre, devemos encontrar os produtos certos para vender. Quando se trata de dropshipping, é preciso ser super rigoroso e metódico na hora de escolher o que vender, já que é um pilar determinante.
Quase não há como determinar quais produtos são completamente “perfeitos” para o modelo de negócios da empresa. dropshipping; No entanto, ter uma pequena lista de ideias de produtos que você tem certeza que venderão (com base em fatos concretos, números e pesquisas) é uma boa maneira de começar.
Aqui está um conjunto de critérios que podem ajudá-lo a decidir se um produto é adequado para venda na modalidade dropshipping no Mercado Libre.
Tenha uma estratégia de preços clara
Quando se trata de envio direto, O preço de varejo e o preço de atacado são cruciais.
É tudo uma questão de atingir o ponto ideal na forma como você define o preço de seus produtos: preços mais baixos podem incentivar mais vendas, mas você terá uma margem de lucro menor por produto, enquanto itens com preços mais altos podem ser vendidos por menos. , mas você será capaz de obtenha mais lucros por item.
Encontre o equilíbrio que funciona para você e as expectativas do seu cliente.
Tamanho e peso
Os custos de embalagem e envio variam entre os diferentes produtos, dependendo da quantidade de material de embalagem necessária e do esforço (esforço manual ou da máquina) necessário para enviar o produto.
Nesse sentido, ter itens menores e mais leves é o mais barato para enviar e proporciona a maior margem de lucro. Produtos maiores também podem ser enviados por dropship com uma margem de lucro relativamente grande, mas começar com tamanhos menores é a melhor opção.
Venda cruzada de produtos
Vender conjuntos de produtos relacionados é uma ótima maneira de agregar mais valor aos seus clientes e incentivá-los a comprar mais, sempre que fizerem um pedido.
Considere quais produtos vocês podem vender juntos e que atendem a um nicho relacionado.
Por exemplo, se você fizer dropshipping Quando se trata de cavaletes de pintura, faz sentido enviar também telas, pincéis e outros materiais de arte.
Se você optar por seguir essa estratégia, estime como você pode precificar estrategicamente seus produtos para fazer a venda valer a pena para você e seu cliente.
Você pode optar por vender seu produto principal com uma margem de lucro menor (por exemplo, 10-15%) para incentivar seus clientes a comprá-lo, mas depois compensar o lucro perdido através da venda cruzada de outros acessórios complementares ao produto principal por um preço baixo. preço mais baixo.margem de lucro mais alta (como 100%).
Leia 3 táticas de posicionamento para vender mais no Mercado Libre
As chaves para vender com sucesso na modalidade Dropshipping no Mercado Libre
Estude cuidadosamente seus concorrentes
Todos os vendedores que queiram vender na modalidade de Dropshipping no Mercado Livre Devem conhecer bem a sua concorrência, identificar quais são os seus pontos fortes e quais os seus pontos fracos. O que distingue um produto de outro é baseado no marketing. É provável que outros concorrentes vendam exatamente o mesmo produto que você vende (eles até têm o mesmo fabricante!) Essa é a natureza competitiva dentro da indústria, então como Você promover e comunicar seu produto é a chave para o sucesso.
Observe sua concorrência no Mercado Libre: quais produtos eles vendem e como os comunicam? Quais são os seus preços? Faça uma pesquisa completa para obter uma imagem completa.
Depois de entender a concorrência, você poderá escolher com segurança com qual produto iniciar seu negócio de dropshipping e entender como fazer com que seu produto se destaque do ruído.
Isso pode ser com um preço mais baixo, um presente adicional ou adicionando algo útil, como um vídeo tutorial bem elaborado do produto.
Seu objetivo é ter certeza de que o comprador deseja escolher sua empresa quando também estiver comparando você com a concorrência, pois você oferece algo que nenhum de seus concorrentes oferece.
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