Aumente seu comércio eletrônico com captura de leads.

Não importa quantas vezes você pense sobre isso: o email marketing ainda é rei. Embora seja o canal de vendas mais antigo, ainda supera em muito qualquer outro canal. O e-mail é pessoal, direto e altamente transacional. Quando olhamos como esses três fatores se combinam, é difícil ignorar como o email marketing se posicionou como a ferramenta número #1.

Não importa quantas vezes você pense sobre isso: o email marketing ainda é rei. Embora seja o canal de vendas mais antigo, ainda supera em muito qualquer outro canal. O e-mail é pessoal, direto e altamente transacional. Quando olhamos como esses três fatores se combinam, é difícil ignorar como o email marketing se posicionou como a ferramenta número #1.

Para criar campanhas de email marketing eficazes que se traduzam em níveis mais elevados de vendas, primeiro precisamos criar listas de clientes potenciais de alta qualidade. Nesta fase precisamos criar uma base de dados de todas as pessoas que estão relacionadas com os nossos produtos e serviços. É aqui que a criação de listas de leads se torna uma das primeiras atividades se você estiver iniciando sua loja online. Se você está prestes a lançar ou se já tem uma loja comércio eletrônico trabalhando você SEMPRE tem que estar construindo sua lista de clientes em potencial.

Você sempre deve construir sua lista de clientes potenciais

Já que isso ajuda você:

  • Amplie o alcance de influência da sua marca.
  • Conecte-se com as partes interessadas para convertê-las em clientes
  • Construa reputação e fidelidade à sua marca
  • Seja relevante para o seu público

Neste artigo, revisaremos alguns dos principais motivos pelos quais você precisa construir ativamente sua lista de leads. Você também encontrará diversas estratégias para converter rapidamente grande parte do tráfego que chega ao seu loja online em assinantes.

O marketing por email é o canal de vendas mais valioso, superando todos os principais canais em quase 2 vezes o ROI. O e-mail também converte 4 vezes mais que os canais sociais e 1,5 vezes mais que as pesquisas no navegador. Mas antes de colher esses tipos de benefícios com o marketing por email, você precisa primeiro construir um público. O melhor lugar para começar é aumentar o crescimento da sua lista de assinantes.

Convertendo tráfego da web em assinantes

Um dos aspectos mais difíceis do marketing digital que as empresas de comércio eletrônico enfrentam é a conversão de tráfego em assinantes da marca. Em média, o 98% das pessoas que entram no seu comércio eletrônico Eles saem do seu site sem se converterem em contato ou venda. Mesmo que os visitantes estejam interessados no que você vende, eles podem acabar se esquecendo do seu site. (Os consumidores se distraem facilmente!)

Você pode chamar a atenção dos visitantes simplesmente pedindo-lhes que se inscrevam em sua mailing list para receber ofertas e novidades de sua marca. Essa simples ação pode aumentar drasticamente a captação de leads. Depois de receber esse e-mail, você pode iniciar a comunicação com essas pessoas e direcioná-las de volta ao seu site, o que se traduz em mais oportunidades de vendas! Isso também cria a oportunidade de impulsionar ações naqueles compradores que precisam ser influenciados durante um período de tempo.

Muitos proprietários de comércio eletrônico se perguntam: Por que eu pediria o endereço de e-mail de uma pessoa quando posso solicitar uma venda?

A grande maioria dos novos compradores e das pessoas em geral não comprará do seu comércio eletrônico na primeira vez que eles visitam. Embora alguns compradores possam comprar na visita inicial, isso é uma raridade, por isso é importante obter a conversão máxima possível de tráfego da web. Receber um e-mail é, sem dúvida, a conversão de marketing mais valiosa para uma empresa de comércio eletrônico.

Como criar sua lista de assinantes

A maneira mais eficaz de aumentar o crescimento da lista de assinantes é usar pop-ups ou pop-ups. Essa prática é amplamente utilizada por vendedores de comércio eletrônico por sua eficácia na construção de listas, alta conversão de tráfego e poderosa influência nos níveis de vendas.

Os pop-ups de comércio eletrônico podem converter de 5 a 10% de tráfego diário do site e também podem ser usados em estratégias promocionais e de marketing de conteúdo. Muitas marcas usam pop-ups para oferecer desconto ou frete grátis aos compradores, um incentivo que deixa os clientes em potencial mais entusiasmados com a assinatura. Outros incentivos incluem atualizações de conteúdo, postagens em blogs e últimas notícias, atualizações de produtos e estoques em estoque e muito mais.

Outro uso benéfico dos pop-ups no comércio eletrônico é a capacidade de obter mais controle sobre sua experiência de compra. Considere o seguinte: você gasta centenas de dólares em publicidade no Google e no Facebook para direcionar tráfego qualificado para o seu site. Mas quando as pessoas chegam lá, você não tem controle sobre o que elas fazem nas sessões. Ao incluir pop-ups no seu ecommerce você poderá interagir com seus compradores ao longo de sua visita, convertendo-os em potenciais clientes e incentivando-os a comprar.

Não incomode seus clientes

É importante perceber que usar pop-ups de e-mail é um jogo de números. Quanto mais visitantes interagirem, mais conversões você receberá. No entanto, isso não significa que você precise incomodar seus visitantes. Existem maneiras de envolver seus compradores de uma forma relevante que, por sua vez, agrega valor.

Aprenda as práticas recomendadas para criar pop-ups que aumentam a conversão

  • Apresente pop-ups de e-mail apenas para novos visitantes.
  • Mostra o pop-up após um determinado número de visualizações de página. Isso dá aos visitantes mais tempo para navegar e conhecer sua marca sem incomodar.
  • Adicione um atraso. Mostre seu pop-up de 7 a 15 segundos depois que um visitante acessar seu site.
  • Use uma janela pop-up quando o usuário quiser sair do seu site. Isso só será exibido quando um visitante estiver prestes a sair do seu site.
  • Apresentar pop-ups apenas em determinadas páginas.
  • Você pode apresentar seu pop-up depois que um visitante realizar determinadas ações.
  • Use uma barra de registro.

Práticas recomendadas de pop-up para celular

À medida que o tráfego móvel se torna mais predominante, é importante ter ferramentas para capturar o maior número possível de assinantes do tráfego móvel. Pop-ups móveis são uma ótima maneira de construir e aumentar sua lista de e-mail, mas primeiro você precisa saber algumas coisas.

O layout pop-up móvel deve estar disponível para o navegador móvel. Deve ter menos palavras, texto maior e um apelo à ação maior. Se você simplesmente usar o mesmo layout da área de trabalho, o pop-up do seu celular não será legível e ocupará muito da janela do navegador. Você não pode mais pensar no tráfego mobile como secundário, pelo contrário, ele deve ser sua prioridade número 1, já que 50% de todo o tráfego do seu site entra através de dispositivos móveis e esta é uma tendência crescente.

Em 10 de janeiro de 2017, o Google atualizou suas políticas relacionadas à pesquisa e pop-ups para celular. O Google deseja tornar o conteúdo de pesquisa móvel mais acessível e desencorajar a prática de exibir um pop-up móvel imediatamente após um visitante acessar uma página dos resultados de pesquisa.

O exemplo abaixo segue as políticas para dispositivos móveis do Google e pode ser usado para interagir com o tráfego de pesquisa para dispositivos móveis.

Projete para mais conversões

Seu pop-up deve representar bem a sua marca, deve ter uma mensagem clara e concisa com um forte apelo à ação. Concentre-se nesses três aspectos e você verá altas taxas de conversão.

Também é importante manter seus designs atualizados com a época do ano. Isso fornece relevância sazonal ou de feriados, mantém suas promoções atualizadas e também mostra aos compradores que você é uma marca confiável.

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