¿Qué es un Plan de Marketing? Ejemplo Práctico

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Un plan de marketing es una hoja de ruta para presentar y entregar tu producto o servicio a clientes potenciales.

No es necesario que sea largo y no tiene que costar mucho dinero completarlo, pero requerirá algo de investigación y esfuerzo.

Trabajar para crear un plan de marketing para tu negocio puede ayudar a garantizar el éxito de una empresa en el futuro. Descubre cómo puedes utilizarlo para tu pequeña empresa.

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing describe la estrategia de marketing específica de una empresa e incluye acciones concretas que se deben tomar, como también los resultados proyectados.

Los planes de marketing sirven como hojas de ruta para que las empresas ejecuten y midan los resultados del esfuerzo de marketing durante un período específico.

Existen diferentes tipos de planes de marketing, que incluyen:




  • Marketing de pago: publicidad y pago por clic
  • Marketing en redes sociales: uso de diferentes canales de redes sociales, como Facebook, Instagram o Twitter.
  • Marketing de período de tiempo: campañas utilizadas durante un período designado
  • Marketing de contenidos: uso de contenido original para mostrar un producto o servicio.
  • Marketing de nuevos productos o servicios: planificación de la presentación del lanzamiento de un producto

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¿Cómo funciona el plan de marketing?

Un plan de marketing eficaz ayuda a una empresa a comprender su mercado objetivo y su competencia, el impacto y los resultados de las decisiones de marketing, y proporciona orientación para iniciativas futuras.

No puedes desarrollar un plan de marketing sin una investigación de mercado, que guía la dirección de todos sus esfuerzos de marketing al brindarle información vital sobre tus clientes potenciales (su mercado objetivo) y la viabilidad de sus productos y servicios.

La investigación de mercado debe incluir lo siguiente:

  • Seguimiento de las tendencias económicas y de la industria
  • Explorar la competencia para determinar cómo puedes obtener una ventaja competitiva en precios y servicio al cliente.
  • Determinar las mejores formas de llegar a su mercado objetivo a través de la publicidad tradicional, las redes sociales y otros canales.

Los planes de marketing pueden variar según la industria, el tipo de productos o servicios y los objetivos que desee lograr, pero hay ciertos elementos esenciales que la mayoría de los planes incluyen:

  • Resumen ejecutivo y descripción comercial
  • Análisis de la situación
  • Metas de marketing y objetivos comerciales.
  • Mercado objetivo y plan de entrega
  • Propuesta y tácticas de venta únicas
  • Pautas de comunicación
  • Presupuesto
  • Seguimiento y evaluación

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El resumen ejecutivo es una descripción general de alto nivel del plan de marketing. Esta sección debe proporcionar un breve resumen del plan para quienes no puedan leer el documento completo. La descripción de la empresa es de lo que se trata la empresa, incluida la ubicación, los propietarios de la empresa, la posición en el mercado, la declaración de la misión de la empresa y los valores fundamentales, y los factores externos que actualmente impactan o pueden afectar eventualmente a la empresa.

Su análisis de situación detalla el contexto de sus esfuerzos de marketing. En esta sección, observará de cerca los factores internos y externos que influirán en su estrategia de marketing. Muchas empresas realizan un análisis FODA, que combina el análisis externo e interno para resumir sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

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