Hoy nos encontramos con un comprador informado, que entiende de diseño e invierte en ello. Un consumidor más exigente y detallista, que busca, compara y decide su compra a través de publicaciones que reflejen la calidad real del producto.
Para poder triunfar en este mercado de alta demanda los vendedores deben cuidar y pulir con dedicación los aspectos más relevantes que impactan directamente en la decisión de compra.
En esta Guía para crecer en el mercado de Hogar & diseño en Mercado Libre compartiremos algunos consejos y lineamientos generales para que tus publicaciones aumenten su rentabilidad y cierren más ventas, más rápido.
Comencemos
Lista de Contenidos:
- Crear fichas de productos dirigidas a las necesidades y objetivos de tus compradores
- Tips para lograr que tu fotografía de producto sea un éxito
- Tendencias que son furor y productos con alta demanda en Mercado Libre
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1. Crea fichas de productos dirigidas a las necesidades y objetivos de tus compradores.
Aplica los siguientes elementos a la hora de publicar productos de hogar y decoración:
- Cuanto más detallada sea la descripción, mejor.
- Datos genéricos como medidas tienen que estar, pero es muy importante que en ese espacio se muestre el diferencial de calidad o de diseño de ese producto: si es de madera maciza, si tiene doble laquedo, tal o cual género
- No olvides especificar colores disponibles y detalles de garantía (Si aplica)
- En caso que vendas productos que estén compuestos por varias piezas, sé claro y añádelo en los detalles. Ejemplo: Si vendes juegos de jardín enumera las piezas las cuales está compuesto, Juego de jardín con 1 mesa ratona de tapa de vidrio + 2 sillones de 1 cuerpo + 1 sofá de un cuerpo
- En el caso del título, lo más efectivo siempre es ponerse en el lugar del comprador, pensar “¿Cómo buscaría yo esta mesa?”. Evitar poner el nombre del modelo (salvo que sea un diseño muy conocido), y centrarse en los materiales o uso del producto.
- Añade videos a tus publicaciones. Los buenos videos de producto son una poderosa herramienta para aumentar las ventas en Mercado Libre ya que generan en los compradores sensaciones reales y cercanas del producto en cuestión, eliminando dudas e incentivando la compra.
- Asegúrate de seleccionar correctamente la categoría de tus productos, esto te ayudará que tus publicaciones sean fácilmente encontradas por los compradores. Toma como ejemplo tu competencia
Lee El Secreto para vender más en Mercado Libre: El poder de las categorías
2. Imágenes, tu activo más importante
Una imagen vale más que mil palabras, pero también puede valer miles de dólares en ganancia.
Quiero que grabes esto en tu mente.
Incluye fotos de alta calidad, impecablemente nítidas con fondo blanco + ambientadas mostrando el producto en contexto.
Mercado Libre recomienda que la imagen destacada del producto sea con fondo blanco, de hecho comprobaron que las tasas de clicks son más altas en estos casos.
A partir de la segunda foto, es importante que incluyas imágenes ambientadas: presenta el producto en contexto, de una forma visualmente atractiva, para que el cliente se lo imagine en su casa. Una forma barata de hacerlo es fotografiar el producto en fondo blanco para después, mediante el proceso de retoque digital, integrarlo en una imagen de stock, las cuales se pueden conseguir en bancos de imágenes.
Asegúrate de subir fotos en alta resolución las cuales presenten hasta el mínimo detalle aún cuando el comprador realice zoom en la imagen.
Tips para lograr mejores fotografías para hogar y decoración
- Ofrece como mínimo vistas frontal y 3/4 y si ya quieres ofrecer una experiencia visual más completa, otras fotos con los cajones abiertos, con elementos de decoración
- En el caso de las alfombras, es conveniente mostrar una fotografía cenital (desde arriba), para que se vea el diseño completo de las mismas, y al menos una de detalle, para que se pueda apreciar bien el tipo de tejido.
Pinterest es una fuente de inspiración gratuita y muy completa para tomar ideas y presentar los productos en un contexto cautivador.
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3. Tendencias y clásicos en el mercado de diseño y decoración
6 tendencias de diseño que además de ser furor, presentan oportunidades y nichos de productos con alta demanda.
Colores más buscados
- Gris
- Amarillo
- Verde
- Rosa viejo
- Paleta tierra
Interiories botánicos
Plantas tropicales, helechos, suculentas gigantes: la onda verde abarca todos los gustos, al igual que los soportes para exhibirlas: macetas de diseño en cemento, cerámica o madera, herbarios, macetas colgantes, cubre macetas de papel o mimbre y soportes con patas, para jugar con la altura están entre los más buscados.
Además, la tendencia se extiende a otros formatos: los estampados botánicos son el último clamor de la moda, y se lucen en empapelados, géneros, cuadros y elementos de papelería.
Diseño en la cocina
La cocina dejó de ser un espacio escondido: hoy, tenerla abierta de cara al living es más la norma que la excepción, y los estantes a la vista empezaron a reemplazar a las alacenas cerradas.
¿Qué significa esto? Los elementos y utensilios de cocina pasaron de ser meramente utilitarios a exhibirse como auténticos objetos de diseño: vajilla con distintivo propio, ollas y sartenes con colores o tramas originales y electrodomésticos con diseños y tonos novedosos son nichos en constante crecimiento.
Cuestión de presentación
El estilo escandinavo, que supo ser furor, sigue en plena vigencia. La madera clara (de petiribí y similar), también sigue firme, pero hay una renovada inclinación hacia tonos más oscuros, sobre todo en muebles. Pero lo que se ve cada vez más son armados eclécticos, que mezclan elementos de distintas procedencias y suman colores, para un resultado original. ¿Una sugerencia? Si vamos a mostrar un sillón antiguo, por ejemplo, presentarlo en un armado con elementos actuales suma para ampliar el panorama.
Mobiliario versátil
En la era millenial, la idea del “para toda la vida” pierde adeptos. Los trabajos, las parejas, la casa: todo está sujeto a cambio.
Los hogares dejaron de ser espacios estancos, y el consumidor global apunta a la versatilidad: ambientes dinámicos que sirven tanto para trabajar como para recibir amigos, y muebles que no queden de clavo en caso de mudanza.
Muebles, estanterías y sobre todo sillones modulares pican en punta.
En busca del equilibrio
En épocas de agendas caóticas, hay una inclinación creciente hacia ordenar las cosas en casa. Hay una demanda cada vez más grande de organizadores: desde cajas y canastos grandes hasta pequeños contenedores de acrílico o pvc, apilables y funcionales para poner orden en los cajones o bien exhibir sobre el escritorio. La misma suerte corre el mundillo del ‘tupper’: hay público para versiones novedosas y más prácticas. Todo siempre y cuando el diseño sea impecable, por supuesto.
