Después de Navidad, el Día de la Madre se considera como el segundo día comercial más importante del año, estamos hablando de una de las fechas más importantes en el corazón de los consumidores y ¿Cómo lo demuestran? Pues..
Comprando 🎁
Las categorías estrella son:
- Ropa
- Accesorios
- Flores
- Joyería
El día de la Madre es un momento que no sólo es relevante para los compradores, sino también para las marcas que buscan la complicidad de sus clientes y los asisten en el recorrido hacia el regalo perfecto.
Internet se ha convertido en unas de las fuentes más utilizadas para buscar información e inspirarse y nuestros dispositivos móviles se posicionan como verdaderos asesores de bolsillo a la hora de encontrar y elegir el obsequio ideal!
Si nos enfocamos en América Latina, celebrar el día de la Madre ha tenido un crecimiento constante a través de los años.
Por ejemplo en Colombia, las búsquedas relacionadas a la fecha tuvieron un aumento del 200% en los últimos 6 años, mientras que en República Dominicana las búsquedas crecieron un 400% en los últimos 4 años.
Think with Google
Se estima que el 86% de los consumidores celebraron el Día de la Madre en 2020, gastando $ 26,7 mil millones.
¿Quieres una parte de este movimiento y vender más?
Si es así, necesitas desarrollar campañas de marketing creativas y únicas diseñadas específicamente para esta fecha especial.
Como sabes, la pandemia del COVID-19 aún está causando limitaciones, lo que más personas optarán por hacer sus compras del Día de la Madre de forma digital.
Invitar a las mamás a cenar para celebrar no será una opción para muchos consumidores, algunos ni siquiera podrán ver a sus madres cara a cara este año.
Por lo tanto, para ayudarte a aprovechar al máximo tu inversión y aumentar tus ventas online, reunimos algunos consejos de marketing que aumentarán el awareness de tu marca y te ayudarán a vender más en el día de la Madre.
¡Comencemos! 🚀
7 Tips para Vender Más el Día de la Madre
Haz que sea fácil encontrar los regalos para el Día de la Madre en tu eCommerce.
El marketing más eficaz no es aquel que trata de venderte algo.
En cambio, se trata de ayudar a las personas a comprar, y cuanto menos trabajo tengan que hacer tus clientes, mejor.
Agrega valor creando una sección o página especial en tu sitio de comercio electrónico donde recomiendes productos adecuados para el Día de la Madre.
Invierte tiempo pensando y optimizando el copy de esta nueva sección.
Recuerda colocar un banner del Día de la Madre o un enlace destacado en tu página de inicio y asegúrate de que todo tu marketing esté dirigido directamente a tu página de destino especial, desde:
- Campañas de publicidad en buscadores y redes sociales
- Campañas de Email Marketing
- Anuncios de video
- Artículos en tu blog
- Notas de prensa
- En tu sitio mismo, crea un top bar o pop-up destacando la propuesta por tiempo limitado
Crea una guía de regalos para el Día de la Madre
Lo más probable es que tus clientes no estén seguros qué comprar el Día de la Madre. 🤔
¡Esta es tu oportunidad de ayudarlos!
Sólo tienes que crear una guía de regalos que permita a las personas comprar según:
- su presupuesto (p. ej., “Regalos de menos de U$S 30”)
- el destinatario (por ejemplo, mamá, esposa, amiga, hermana)
- intereses (por ejemplo, mamás tecnológicas, amantes de las mascotas, fanáticas de la decoración, entusiastas del vino, etc.)
- categoría de producto (por ejemplo, ropa, accesorios, artículos para el hogar, etc.)
Crear una serie de correos electrónicos para el Día de la Madre
El email marketing jugará un papel importante, sino esencial, a la hora de vender más en el Día de la Madre.
Aquí tienes 3 ideas de campañas que puedes implementar:
- 1er email: Inicia con un cupón por tiempo limitado.
- 2do email: Envía un newsletter destacando tu guía de regalos.
- 3er email: Envíe un correo electrónico que incluya los regalos más vendidos o los más populares.
Lee 5 Trucos para vender más en Facebook Marketplace
Crea una campaña en las redes sociales utilizando #Hashtags
Las selfies son fáciles de compartir y a la gente le encanta hacerlo.
Aprovecha tu red social para lanzar un sorteo del Día de la Madre haciendo que tus seguidores compartan y etiqueten una foto de ellos mismos con mamá utilizando la etiquetas de tu marca.
Además de generar mayor conocimiento de la marca o brand awareness, estarás utilizando el contenido generado por usuarios, considerado por muchos community managers como una mina de oro generada por las mismas comunidades, estarás motivando la participación y generarás altos niveles de engagement.
TIP: En el mundo de redes sociales no tiene sentido que te centres sólo en tener alcance orgánico, ya que sólo el 2% de tus seguidores ven tu actividad, por eso invierte y promociona piezas de contenido específico que cuenten con un objetivo definido.
Lee Cómo vender más en Mercado Libre 2021
Crea tableros de Pinterest con bricolaje para el Día de la Madre
Otra excelente manera de respaldar tus esfuerzos de marketing durante el Día de la Madre es inspirar a los compradores con excelentes manualidades para mamá. 🙌🏽
Una forma de lograr esto es creando tableros de Pinterest y colocándoles ideas.
Desde allí, puede incrustar estos tableros directamente en tu sitio web y vincularlos dentro de tus campañas email marketing.
Crea MEMEs y citas del Día de la Madre para las redes sociales
Una forma creativa de aumentar el conocimiento de marca para esta festividad es creando imágenes divertidas y entretenidas para que las personas las compartan en las redes sociales.
Puedes usar herramientas como Canva o Picmonkey para crear citas del Día de la Madre, dichos populares, bromas o incluso compartir mamás famosas que inspiran a personas de todo el mundo.
Si no está seguro de qué compartir, inspírate buscando Frases del Día de la Madre en Pinterest y crea publicaciones similares.
Crea una oferta con un cupón exclusivo del Día de la Madre
Todo el mundo ama los cupones.🤑💚
Crea uno exclusivamente para el Día de la Madre.
Un cupón puede ofrecer un descuento en artículos seleccionados o descuentos en toda la tienda durante las promociones del Día de la Madre.
Esto también le permitirá realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas de marketing.
Ofrece envío gratis en determinadas Ideas de regalos para el Día de la Madre
Una forma sencilla de influir en las ventas del Día de la Madre es ofrecer a los compradores envío gratuito en determinados artículos que estás promocionando.
Es un gran incentivo que te ayudará a destacar los productos clave que deseas que compren.
Cree contenido interesante sin centrarte en vender
Recuerda que no todo el mundo va a comprar un regalo en tu tienda online.
No ignores ese tipo de compradores.
¿Por qué no inspirarlos a hacer que este día especial sea aún mejor a través de contenido educativo?
Comparte con ellos ideas de postres, cómo escribir un poema para mamá, cómo preparar la mesa de la cena o cómo limpiar la casa mientras mamá descansa. Sé creativo.
BONUS ⭐
- La redacción publicitaria es clave. Agrega referencias al día de la madre en toda tu copia, incluidos los titulares
- Recuérdale a los visitantes del sitio web y a los clientes actuales sobre el Día de la Madre enviando correos electrónicos
- Ofrece conveniencia al agrupar productos para ofrecer más valor
- Utiliza las páginas de destino del Día de la Madre para respaldar tus anuncios en la Web. Envíales tráfico directamente.
- Crea campañas de correo electrónico de último minuto para los procrastinadores.
- No olvides a los compradores móviles que investigan y comparan precios. Asegúrate de que tus campañas se vean bien en dispositivos móviles.
- Promociona tarjetas de regalo para compradores de última hora
¡Felices ventas! 🔝
