La optimización continua de la conversión es un factor clave en eCommerce, aumentar ventas en Mercado Libre puede llegar a ser una tarea desafiante pero no imposible.
En este artículo vamos a compartir 3 estrategias que te permitirán aumentar tu posicionamiento y reputación en la plataforma.
¡Comencemos!
Aumentar ventas en Mercado Libre: 3 Estrategias
Crea combos de productos
Al implementar la estrategias de Upselling y Crosselling podrás no sólo aumentar ventas en Mercado Libre sino aumentar el ticket promedio.
Estos son algunos de los beneficios:
Da más visibilidad a los clientes a productos complementarios
Crear combos es la mejor manera de promocionar aquellos productos que antes no tenían tanta visibilidad y que su valor agregado está directamente relacionado a un item principal. En este punto necesitamos repensar su comunicación, ponerlo en contexto y ser capaces de contar una historia, conectando los puntos.
Por ejemplo, imagina que vendes indumentaria, tienes un vestido de fiesta rojo con un precio de $2500, puedes unirlo con productos complementarios de menor valor, en vez de vender 1 producto, vendes el outfit completo. Suena bien ¿Verdad? 😏 Ahora tienes el vestido junto a un par de caravanas, un labial nude y una cartera que justo quieres liquidar su stock, todo por $2999.
Eliminar stock muerto
Es obvio que algunos de los productos de Mercado Libre no obtienen tanta visibilidad como otros. Los productos estrella se venden bien, pero…¿Qué hay con el resto?
Esto podría deberse a la falta de utilidad percibida o al desconocimiento de la marca del producto.
Stock muerto, es inversión muerta.
RECUÉRDALO
Demasiadas existencias acumuladas puede provocar la interrupción de las operaciones comerciales normales. La mejor manera de garantizar esto es ofrecer ofertas combinadas a los clientes con precios tentadores.
Existen diferentes modalidades para ofrecer combos, desde la combinación de productos hasta los regalos por cantidad, como “Compra 2, lleva 3”.
Utiliza esta estrategia y luego nos cuentas 😇
Crea videos educativos sobre tus productos
SI SEÑOR!
Si el contenido es el Rey, el video es Dios.
Si quieres aumentar ventas en Mercado Libre necesitas tener o desarrollar la capacidad de adoptar tendencias rápidamente, esa será el secreto para liderar en cualquier nicho.
Ser el primero, es el mejor.
Por eso te insto, hasta te SUPLICO, que adoptes el video como forma de aumentar tu tasa de conversión y diferenciarte de tu competencia.
Las personas prefieren consumir el video en formato de audiovisual, es rápido, dinámico y REAL. Más efectivo que una hermosa foto 3d totalmente digitalmente manipulada.
La preferencia por el contenido en vídeo no se limita solo al entretenimiento. Es algo que se extiende a las marcas. Los estudios muestran que el 54% de los consumidores quiere ver más contenido en vídeo de una marca o una empresa que les interesa
Según Think With Google
El 75 % de los usuarios afirman que YouTube mejora el recorrido de compra tradicional al proporcionar inspiración y nuevas ideas.
Think With Google
Por qué deberías crear videos para tus productos de Mercado Libre
- Generar confianza
- Aumentan engagement
- Ofrecen una sensación más real del producto
Puedes realizar videos tutoriales en donde muestras cómo funciona el producto, unboxing, listar sus características, etc.
Es momento de subirte a la ola del contenido audiovisual 🌊
Integra estrategias de Inbound Marketing
Si no estás invirtiendo recursos en crear contenido digital que hable de tus productos, estás perdiéndote MUCHAS VENTAS.
No sólo en Mercado Libre sino en tu tienda online.
El marketing de contenidos tiene un tremendo potencial de aumentar ventas, construir reputación, derivar tráfico y posicionarte como una voz de autoridad en tu mercado (Siempre y cuando mantengas un tono auténtico y real, sin humo sobre tus productos)
Al crear contenido de valor sobre tus productos, como guías, artículos, comparaciones, etc. Estás creando confianza en tu marca, estás manteniendo informados y educados a tus clientes potenciales y te permite posicionar mejor tu tienda online en los resultados de búsqueda.
La idea es generar artículos que luego dirijan al usuario a efectuar la compra en Mercado Libre. (No está demás aclarar que la presentación de tu producto debe ser impecable)
Aquí te dejo algunos artículos para que puedas mejorar tus publicaciones de Mercado Libre:
¿Cómo aparecer en los PRIMEROS RESULTADOS de Mercado Libre?
Cómo escribir buenas descripciones de producto en MercadoLibre
Cuando tienes un blog actualizado, ese contenido que estás generando también es útil para compartirlo en redes sociales como también en las descripciones de tus productos de Mercado Libre.
Comienza a comunicar tus productos de forma creativa y educacional. Genera contenido rico en mensaje y elementos visuales y verás como es más fácil aumentar ventas de Mercado Libre.
Espero que este artículo te haya proporcionado valor.
Compártelo con tus colegas y comienza a vender más!
