Todos los que trabajamos en el mundo del eCommerce, hemos escuchado sobre el Dropshipping, este gran modelo de negocio automatizado que tuvo su gran furor en 2019. Es un negocio que promete libertad financiera sin la necesidad de grandes inversiones.
En realidad su barrera de entrada es muy baja, pero muy pocos vendedores logran mantenerse en el podio de Top Sellers sin contar con una hoja de ruta.
En este artículo vamos a compartir consejos prácticos y eficaces para hacer Dropshipping en Mercado Libre con éxito.
¡Comencemos!
¿Qué es Dropshipping?
Antes que nada tenemos que haer una breve introducción del concepto ¿Qué es Dropshipping? ¿Y por qué es tan popular?
Dropshipping es un tipo de modelo comercial que permite a una empresa operar sin mantener un inventario, poseer un espacio para almacenar sus productos o incluso tener que enviar sus productos a sus propios clientes.
La forma en que funciona es que el vendedor se asocia con un proveedor de envío directo que fabrica y / o almacena productos, empaqueta los pedidos y los envía directamente al cliente del minorista, en nombre del vendedor.
En términos más simples, así es como funciona el dropshipping:
- El cliente realiza un pedido de un producto en la tienda del vendedor o por Mercado Libre.
- El minorista reenvía automática o manualmente el pedido y los detalles del cliente al proveedor.
- El proveedor de dropshipping empaqueta y envía el pedido directamente al cliente a nombre del minorista.
*El proveedor también puede absorver las tareas de atención post-venta, gestión de devoluciones, etc.
Este tipo de modelo comercial es extremadamente atractivo, ya que elimina la necesidad de que el propietario de la tienda tenga una ubicación comercial física, como una oficina o un almacén; en cambio, todo lo que necesita es una computadora portátil y conexión a Internet.
Dropshipping es un modelo de negocio bastante bueno para un emprendedor que está dando sus primeros pasos en el mercado digital.
Es atractivo para un principiante, ya que es una forma de bajo riesgo y baja inversión de comenzar su propio negocio, por lo que no significa un gran riesgo.
Dado que la cantidad de capital que debe invertirse en este modelo de negocio es mínima, también es ideal para alguien que ya es propietario de una tienda online y vende en Mercado Libre, pero está buscando ampliar su cartera de productos y probar otras opciones para ver qué tan bien responde el mercado.
Para más información, lee Mini Guía: Ventajas y Desventajas del Dropshipping
Cómo vender bajo la modalidad de Dropshipping en Mercado Libre
Seleccioná correctamente qué vas a vender
Para tener un negocio exitoso de Dropshipping en Mercado Libre, debemos encontrar los productos adecuados para vender. Cuando se trata de dropshipping, necesitas ser super estricto y metódico a la hora de elegir qué vender, ya que es un pilar determinante.
Casi no hay forma de determinar qué productos son completamente “perfectos” para el modelo de negocio de dropshipping; sin embargo, tener una lista corta de ideas de productos que estás seguro que venderás (basándote en hechos concretos, cifras e investigaciones) es una buena forma de comenzar.
Aquí hay un conjunto de criterios que pueden ayudarte a decidir si un producto es adecuado para venderlo bajo la modalidad dropshipping en Mercado Libre.
Ten una clara estrategia de pricing
Cuando se trata de dropshipping, el precio minorista y el precio mayorista son cruciales.
Se trata de llegar al punto óptimo con la forma en que fijas el precio de tus productos: los precios bajos pueden fomentar una mayor cantidad de ventas, pero obtendrás un margen de beneficio menor por producto, mientras que los artículos de mayor precio pueden venderse menos, pero podrás obtener más ganancias por artículo.
Encuentra el equilibrio que funciona para ti y las expectativas de tu cliente.
Tamaño y peso
Los costos de empaque y envío varían entre diferentes productos según la cantidad de material de empaque que se requiere y el esfuerzo (esfuerzo manual o esfuerzo de la máquina) requerido para enviar el producto.
En ese sentido, tener artículos más pequeños y livianos es lo más barato de enviar y le brinda el mayor margen de ganancia. Los productos más grandes también pueden enviarse directamente con un margen de beneficio relativamente grande, pero comenzar con algo más pequeño es la mejor manera de hacerlo.
Productos de venta cruzada
Vender conjuntos de productos relacionados es una excelente manera de brindar más valor a tus clientes y alentarlos a comprar más, cada vez que realizan un pedido.
Considera qué productos pueden vender juntos que sirvan a un nicho relacionado.
Por ejemplo, si haces dropshipping de atriles para pintar, tiene sentido que también envíes lienzos, pinceles y otros materiales de arte.
Si eliges seguir esta estrategia, estima cómo puedes fijar estratégicamente el precio de tus productos para que la venta valga la pena tanto para ti como para tu cliente.
Puedes optar por vender tu producto principal con un margen de beneficio más bajo (por ejemplo, 10-15%) para animar a tus clientes a comprarlo, pero luego compensar la pérdida de beneficios mediante la venta cruzada de otros accesorios complementarios al producto principal a un mayor margen de beneficio (como 100%).
Lee 3 Tácticas de posicionamiento para Vender Más en Mercado Libre
Las Clave para tener éxito vendiendo bajo la modalidad de Dropshipping en Mercado Libre
Estudia detenidamente a tus competidores
Todas los vendedores que quieren vender bajo la modalidad de Dropshipping en Mercado Libre deben conocer bien a su competencia, identificar cuáles son sus puntos fuertes y cuáles son sus debilidades. Lo que distingue a un producto de otro se basa en el marketing. Es probable que otros competidores vendan exactamente el mismo producto que tu vendes (Hasta tengan el mismo fabricante!) esa la naturaleza competitiva dentro de la industria , así que cómo promocionas y comunicas tu producto es la clave para tener éxito.
Mira tu competencia en Mercado Libre ¿Qué productos están vendiendo y cómo lo están comunicando? ¿Cuáles son sus precios? Haz una investigación total para tener una imagen completa.
Una vez que comprendas a la competencia, puedes elegir con confianza con qué producto comenzar tu negocio de dropshipping y comprender cómo hacer que tu producto se destaque entre el ruido.
Esto podría ser con un precio más bajo, un regalo adicional o agregando algo útil, como un video tutorial bien elaborado del producto.
Tu objetivo es asegurarse de que el comprador quiera elegir tu empresa cuando ellos también estén comparándote con la competencia, porque tú ofreces algo que ninguno de tus competidores ofrece.
Lee ¿Cómo aparecer en los PRIMEROS RESULTADOS de Mercado Libre?
