Product Ads es el servicio de publicidad de Mercado Libre que te permite aumentar tus ventas en la plataforma sin tener la necesidad de contratar a ningún experto en marketing digital.
Es una gran herramienta que se destaca por su increíble sencillez y facilidad de uso. Pero..
¿En realidad genera resultados? ¿Puedes aumentar considerablemente tus ingresos invirtiendo en este canal de promoción?
Nuestra respuesta es:
Todo dependerá de tu propuesta de valor.
¿Un poco confuso? No te preocupes, en este artículo te lo explicaremos todo.
Comencemos por lo básico
Primero lo primero, si estás dudando de la efectividad de Products Ads, antes que nada necesitas tener en claro para qué sirve, en otras palabras, cuáles son los objetivos que quieres alcanzar.
Los 2 objetivos principales a la hora de publicitar tus productos son:
- Que tu anuncio sea visto por un gran número de personas con altas intenciones de compra.
- Que aquellos que visitan tus productos, te compren.
Los datos confirman que en Argentina 1 de cada 3 usuarios de internet visita Mercado Libre y se realizan en el sitio 6.000 búsquedas por segundo, 9 de las cuales se convierten en ventas.
Este último punto evidentemente genera un gran diferencial para los vendedores de la plataforma en comparación con otros sitios o medios con muchísimo tráfico.
Puedes estar seguro que quien ve tu anuncio en la plataforma no lo hace mientras está leyendo una noticia, todo lo contrario, su atención está enteramente en la investigación de un producto que satisfaga su actual necesidad.
Aprovechando este comportamiento, Mercado Libre presenta al usuario aquellos productos con pauta de publicidad que estén directamente relacionados a su búsqueda.
Con el fin de otorgar la máxima relevancia en el momento justo. (Esto es un aspecto sumamente importante)
No hay que confundirse.
Mercado Libre conoce a sus clientes, sabe con precisión quiénes son sus compradores, cuáles son sus intereses, conocen su comportamiento y hábitos de compra.
Siguiendo el razonamiento, Mercado Libre toma esta información y crea campañas publicitarias sumamente segmentadas, con anuncios altamente personalizados con el objetivo de lograr las mejores tasas de conversión.
Ahora bien, respondiendo la pregunta inicial sobre si Product Ads verdaderamente vale la pena, podemos decirte que si. La competencia es fuerte y la única manera de diferenciar tu marca del resto, es ser relevante, es decir estar siempre presente en la mente del consumidor y es así cómo la publicidad puede ayudarte, a ser el primero.
Hablábamos sobre cómo tu propuesta da valor puede ser el factor determinante a la hora de cerrar una venta.
Imagínate el proceso, haz invertido en publicidad, los visitantes comienzan a llegar ¿Qué nivel de calidad tienen tus publicaciones?
Si eres un vendedor profesional harás que tus publicaciones sean el ejemplo vivo de las buenas prácticas y esto incluye:
- Imágenes en alta calidad con fondo blanco, de diferentes ángulos y en lo posible mostrando el producto en uso.
- Incluir videos explicativos o YouTubers haciendo reviews.
- Responder las preguntas en el menor tiempo posible, aclarando las dudas del comprador e incluyendo datos adicionales.
- Siempre incluir un saludo y un mensaje incentivando al comprador a que realice su compra.
- Ser claro en los términos de compra, cómo funciona el envío, pick up, cambio o devoluciones.
- Generar promociones y descuentos
- Ofrecer envío gratis
- Ofrecé precios competitivos
- Brinda un servicio al cliente de excelencia. Recuerda que es más rentable venderle a un cliente recurrente que a uno nuevo.
Lee ¿Qué hacer cuando todos venden lo mismo en Mercado Libre?
Conclusión
Mercado Libre te garantiza volumen y calidad de tráfico ¡Esto es oro en la economía digital!
Ahora sólo te queda generar promociones para que la persona que vea tu publicidad avance en su decisión de compra.
Es más: como muchas personas ingresan a la plataforma buscando ideas, inspiración o referencias de un producto, podés llegar a quienes aún están en una fase exploratoria y tentarlos con una buena propuesta.
No dejes de leer nuestra Guía de Product Ads ¡Hacer Publicidad en Mercado Libre es pan comido! aquí encontrarás los conceptos básicos y el Paso a Paso sobre cómo iniciar una campaña en Mercado Libre.
