É possível vender no Mercado Livre sem pagar comissão?

Se você está se perguntando como vender no Mercado Livre sem pagar comissão, a resposta curta é esta: se a venda passa pelo Mercado Livre, conte com o pagamento de comissão. O Mercado Livre cobra uma comissão por venda. E se o frete fica por sua conta, você também paga esse custo.

A forma real de vender sem comissão de marketplace é vender na sua própria loja. No Mercado Livre, o que você pode fazer é pagar menos: montar o preço já pensando nas tarifas, cuidar dos dados do frete e levar parte das suas vendas para a sua loja. Abaixo, o passo a passo.

Anunciar no Mercado Livre é grátis?

É uma das dúvidas mais buscadas, e não convém respondê-la com um número de cabeça. Se anunciar tem custo, quanto é cobrado por venda e em quais condições, quem define é o Mercado Livre, e isso pode mudar. A informação que vale é a da ajuda oficial. Acesse o Mercado Livre, escolha o seu país e procure, na seção de Ajuda, os custos de vender. Não fique com um número que você leu em um fórum.

O que convém ter claro: são dois momentos diferentes. Um é publicar o anúncio. O outro é concretizar a venda. Muitos vendedores olham só o primeiro e se surpreendem com o segundo.

O que é cobrado quando você vende

Estes são os dois custos que convém manter no radar em cada venda:

• A comissão por venda: o que o Mercado Livre cobra para você vender.
• O frete por sua conta: se você oferece frete grátis, o custo é seu. O Mercado Livre o calcula com as medidas e o peso do pacote.

Os custos de vender são informados pelo Mercado Livre na sua ajuda oficial: confirme-os lá antes de montar o seu preço.

Como perceber que a comissão está comendo a sua margem

Há sinais fáceis de ver:

• Você vende o mesmo produto na sua loja e no Mercado Livre pelo mesmo preço, e no Mercado Livre ganha bem menos.
• Os produtos baratos deixam quase nada depois da comissão e do frete.
• Você não sabe quanto o Mercado Livre cobrou no mês passado sem entrar para conferir venda por venda.

Se acontece alguma dessas coisas com você, o problema não é anunciar. O problema é como você monta o preço e por qual canal vende.

Como pagar menos comissão, passo a passo

Não existe truque para o Mercado Livre não cobrar. Existem decisões que diminuem o impacto do que ele cobra.

1. Calcule o seu custo real por canal. Para cada produto, some a comissão e o frete por sua conta. Só com esse número você sabe quanto ganha de verdade no Mercado Livre.
2. Anuncie um pouco mais caro no Mercado Livre. É a forma habitual de compensar a comissão e o frete para que a margem fique parecida com a da sua loja.
3. Cuide das medidas e do peso do frete. O Mercado Livre calcula o custo do frete com esses dados. Se estiverem mal preenchidos, o custo pode ser calculado errado e você acabar pagando a mais.
4. Leve vendas para a sua própria loja. No seu WooCommerce você não paga comissão de marketplace. O Mercado Livre traz compradores; a sua loja deixa a margem completa. Usar os dois canais ao mesmo tempo é a forma mais sólida de vender pagando menos comissão no total.

Quanto somar ao preço

Não existe um número que sirva para todos: quanto somar depende da sua categoria e da sua logística. Pegue os custos vigentes informados pelo Mercado Livre, acrescente o frete que você paga e confira, com as suas vendas reais, se o que sobra se parece com o que você ganha na sua loja. Se não fechar, ajuste e olhe de novo.

Vender sem pagar comissão não é realista se você quer volume no Mercado Livre. O realista é que cada canal deixe dinheiro para você e que uma parte das suas vendas passe por onde não há comissão.

Como o WooSync ajuda você a manter os dois canais

Vender no Mercado Livre e na sua loja tem um custo oculto: manter dois catálogos, dois estoques e dois preços. O WooSync é um plugin que conecta o WooCommerce ao Mercado Livre. Ele publica os seus produtos e sincroniza estoque, preços e pedidos entre os dois canais. Vamos deixar claro: o WooSync não faz o Mercado Livre deixar de cobrar você. O que ele permite é definir uma única vez como o preço é formado no Mercado Livre, diferente do da sua loja, sem alterá-lo produto por produto.

Se você já vende nos dois canais, confira os SKUs antes de importar

Se você já tem os seus produtos no WooCommerce e no Mercado Livre, confira se cada par tem exatamente o mesmo SKU e se ele não está vazio em nenhum dos dois lados. Depois, em WooSync → Tarefas, aba «Importador», ative «Publicações não vinculadas, associá-las por SKU ou GTIN de produtos.» e clique em «Salvar». Assim, ao importar, o WooSync vincula cada anúncio ao produto que você já tem, em vez de criar um duplicado. Basta um único caractere diferente para que ele não faça o pareamento.

Um preço diferente em cada canal, sem fazer na mão

No WooSync, um modelo agrupa o que os seus anúncios têm em comum: a categoria do Mercado Livre, o tipo de anúncio, o preço, o frete e a ficha técnica. Você o configura uma vez e o aplica a todos os produtos que são publicados da mesma forma. Criar modelos e publicar está disponível a partir do plano Free. Se quiser os detalhes, veja o guia para publicar no Mercado Livre com modelos.

O preço para o Mercado Livre é definido nesse mesmo modelo. Em WooSync → Modelos, você edita o modelo e, na etapa «Publicação e Preço», preenche o campo «Variações de Preços» com três dados: o operador («+» para anunciar mais caro, «−» para mais barato), o número e o tipo («Valor Percentual (%)» ou um valor fixo). O número é você quem escolhe, de acordo com os seus custos: o WooSync não o calcula nem o sugere. A regra é aplicada toda vez que o WooSync envia um preço ao Mercado Livre. Todos os campos estão explicados no guia de regras de preço.

Para que a sua loja não sobrescreva o preço do Mercado Livre

Se você trabalha com preços diferentes por canal, confira em WooSync → Sincronizador o que viaja em cada sentido. Ali você ativa ou desativa o estoque, o preço e o status em cada direção. Assim, uma regra de preço não sobrescreve a outra. Convém deixar o estoque sincronizado nos dois sentidos: é o que evita vender algo que você já não tem.

Ver quanto o Mercado Livre cobra de você

No plano Pro, o módulo de Métricas coloca os seus dois canais lado a lado: o faturamento, as comissões e o custo do frete por sua conta. Além disso, o gráfico de distribuição por exposição mostra como as suas vendas se dividem entre clássico e premium, e ajuda a entender por que as suas comissões sobem ou descem.

Quanto custa o WooSync

Já que estamos falando de não pagar a mais: o WooSync tem um plano Free para sempre, sem cartão. O importador e o exportador estão em todos os planos, inclusive no Free, que permite até 50 anúncios vinculados, 500 sincronizações por mês e 1 conta do Mercado Livre. Se o seu catálogo passar desses limites, o plano Essencial elimina os limites de anúncios e sincronizações, e o Pro soma ainda os módulos avançados, como Métricas. Os detalhes estão no guia de planos, preços e licenças.

Resumindo

• Se você vende pelo Mercado Livre, conte com a comissão por venda e, se for você quem paga, com o frete.
• Confirme sempre os custos de vender na ajuda oficial do Mercado Livre do seu país.
• Para pagar menos, monte o preço já com as tarifas incluídas, cuide das medidas do frete e venda também na sua loja própria.

Se você quer ter a sua loja e o Mercado Livre conectados, com preços por canal e o estoque em dia, experimente o WooSync grátis.