Si quieres aumentar las ventas de eCommerce necesitas optimizar el corazón de tu tienda, las páginas de productos.
En un sitio de comercio electrónico, las páginas de productos son páginas de ventas.
Las personas acuden a las páginas de productos y, en función del contenido que proporciona, deciden si comprar de inmediato, tomarse un tiempo para pensarlo o abandonar la tienda.
Una página de producto mal estructurada cuesta dinero, por lo que aprender los elementos esenciales de una buena página de producto en Woocommerce debería ser una de sus principales prioridades como propietario de un negocio.
5 formas mejorar un eCommerce con las páginas de productos
1. Escribe títulos motivacionales
El título debe combinar la información vital del producto en cuestión con las necesidades de los clientes a través de una redacción motivadora que incentive su adquisición.
Incluye el nombre del producto y las características principales, como colores, modelo o marca.
Los código del modelo es particularmente importante para alguien que realiza una búsqueda en la web.
Si el potencial cliente conocen el número de modelo, es más probable que la página de tu producto aparezca en los resultados de búsqueda en Google.
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Las personas que buscan artículos específicos son tu tráfico más valioso: son los compradores más motivados.
Asegúrate de destacar la ventaja competitiva principal del producto, elije la característica de producto más importante y comunica claramente su valor.
El pitch de venta de Uber es “Toca un botón, viaja”. Esas seis palabras resumen todo su servicio.
Haz lo mismo con los productos de tu eCommerce.
2. Incluya fotos de productos de alta calidad.
En internet, la imagen importa.
Las fotos borrosas, poco iluminadas y difíciles de leer no muestran tus productos en su mejor ángulo.
Tu sitio web es su sala de exposición virtual, por lo tanto, exhibe los productos con su mejor luz, literalmente.
Si tienes el presupuesto, valdrá la pena contratar a un fotógrafo profesional. Pero también puedes tomar fotografías de calidad tú mismo, siguiendo estos consejos.
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Use los llamativos botones de “Agregar al carrito” / “Comprar”
¿Cómo puedes comprar si no encontras el botón de “Añadir al Carrito”?
Nunca rompas esta regla
El botón “Agregar el carrito” es el único elemento que debería destacarse en la página del producto. Tiene que ser imposible no detectarlo, incluso para alguien que no es conocedor de Internet.
Tus botones de llamada a la acción deben ser grandes, con una fuente grande y un color que se destaque del resto de la página.
Y deben estar en lugares que sean fáciles de encontrar, idealmente en la parte superior de la página para que los visitantes no tengan que desplazarse hacia abajo.
4. Fomenta que los clientes califiquen tus productos.
Acumular testimonios o reseñas puede ser un desafío, pero vale la pena el esfuerzo.
Cuando los clientes potenciales ven 45 reseñas de productos y la mayoría de ellos son buenos, crea credibilidad y confianza instantáneamente.
WooCommerce ofrece una extensión llamada Product Reviews Pro que facilita a los clientes escribir reseñas al estilo de Amazon directamente en las páginas de sus productos. Pueden dejar calificaciones de estrellas, texto, fotos e incluso videos.
5. Características detalladas de las especificaciones del producto
No todos los que visitan la página de tu producto están listos para comprar; muchos son compras comparativas.
Pero es difícil comparar cosas sin detalles, ya sea que estén comparando un producto con otros en tu tienda o los estén comparando en un sitio diferente.
Si tu sitio apenas tiene información y tu competidor tiene mucha, será más probable que realice la venta allí donde se genera certeza.
El contenido genera confianza y certeza. Las personas compran en quienes confían.
Esto es cada vez más cierto a medida que los productos se vuelven técnicamente más complejos o precisos, como herramientas y electrodomésticos, pero también es cierto para la ropa, el equipo para exteriores, la decoración del hogar, la comida y más.
¿Comprarías barras de desayuno con solo una foto, o también querrías ingredientes y descripciones de sabores?
El truco es no sobrecargar tu página con demasiado contenido.
Un estudio encontró que el 20% de las personas decidió no comprar un producto porque no podían encontrar la información que necesitaban.
Crea páginas de productos efectivas
Las páginas de tus productos son una de sus mejores oportunidades para influir en las decisiones de compra de los clientes.
Si inviertes tiempo para hacerlo lo más efectivo posible, obtendrás más ventas y compradores más felices.
