Aprender como vender por Instagram se ha convertido en un aspecto esencial a la hora de gestionar una tienda online.

Instagram ofrece a las empresas de todos los tamaños oportunidades increíbles para llegar a su público objetivo e impulsar las ventas.

En septiembre de 2017, Instagram anunció que su comunidad empresarial había crecido a 2 millones de anunciantes, solo seis meses después de llegar a 1 millón de anunciantes a principios de ese año en marzo.

Desde las principales marcas hasta las tiendas locales de nuestro barrio, absolutamente todas las empresas, sin importar su tamaño, están generando resultados con Instagram.

Según un informe reciente

El 75% de los usuarios de Instagram toman acción, como visitar un sitio web o realizar una compra, después de ver los anuncios de Instagram.

Si aún no has comenzado a optimizar tu Instagram para las ventas, es posible que te estés perdiendo una gran oportunidad.

Por eso en este artículo te compartiremos 5 consejos efectivos que te ayudarán a vender por Instagram en 2021.

¡Comencemos! 🚀

Cómo vender por Instagram en 2021

Optimiza tu perfil comercial de Instagram

El perfil comercial de Instagram se está convirtiendo en la nueva página de inicio a medida que más y más consumidores recurren a Instagram en lugar de a Google para buscar marcas.

Esto significa que deberías dedicar tanto tiempo y esfuerzo a la curación de tu feed de Instagram como a la creación de tu propio sitio web eCommerce.

Tu perfil comercial de Instagram debe incluir:

• Foto de perfil: elije una foto de la marca (como un logotipo) y haz que tu empresa sea fácil de identificar.
• Biografía bien elaborada: tu biografía de Instagram es increíblemente importante. Debe incluir una descripción clara de tu negocio que se dirija a tu audiencia. Haciéndole saber exactamente lo que tienes para ofrecer.
• Enlace a tu tienda: la sección URL de tu biografía es el único enlace en el que se puede hacer clic en tu página de Instagram, ¡Así que asegúrate de usarlo! Este es el lugar perfecto para generar tráfico de tus publicaciones e historias individuales. La creación de una URL única para esta sección también te dará la oportunidad de realizar un seguimiento de las visitas a tu sitio web desde Instagram.

Tu perfil debe incluir una estética consistente y bellamente diseñada, así como una biografía llamativa y una foto de perfil de marca.

Tu perfil comercial de Instagram es a menudo el primer punto de contacto que un cliente tendrá con tu marca, por lo que es importante causar una gran primera impresión y atraer a las personas para que sigan tu negocio.

Al crear una historia y una estética de marca coherentes, puedes convertir a los nuevos clientes en seguidores devotos, lo que significa que solo estarán a unos pasos de invertir en tus productos.

Utiliza anuncios para llegar a tu público objetivo

Con los cambios constante en el algoritmo de Instagram y mayor competencia en la plataforma, es importante usar lo que funciona.

Es decir, esto significa que los anuncios de Instagram son fundamentales a la hora de implementrar estrategias para vender por redes sociales.

Una vez que hayas configurado un perfil comercial en Instagram, puedes decidir cuánto deseas gastar, dónde deseas que se vean tus anuncios y cuánto tiempo deseas que circulen.

Instagram ofrece una variedad de opciones de orientación, por lo que puedes elegir las que mejor se adapten a las necesidades de tu marca.

Llevar a cabo tu propia campaña publicitaria de Instagram no es tan difícil, pero puede resultar intimidante para muchos propietarios de PYMES que no lo han hecho antes.

Afortunadamente, ¡No es tan difícil como crees!

La forma más fácil de publicar anuncios es promocionando publicaciones que hayas compartido en Instagram.

Simplemente selecciona la publicación que deseas impulsar y presionas el botón “Promocionar”.

Instagram atraerá automáticamente una “audiencia similar” con la que puedes compartir la publicación, pero puedes crear fácilmente tu propia audiencia en la aplicación eligiendo intereses, rango de edad y género (s).

Una vez que hayas configurado tu audiencia y presupuesto, asegúrate de revisar tu anuncio por última vez antes de hacer clic en “Confirmar”.

Puedes comenzar con un presupuesto pequeño y publicar tu anuncio durante unos días para probar su rendimiento.

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Para realizar un seguimiento de la performance de tu anuncio, haz clic en “Ver resultados” en la esquina inferior izquierda de tu anuncio.

Recuerda, que los anuncios de Instagram pueden requerir práctica, así que asegúrate de continuar modificando tus publicaciones y audiencias mejoradas hasta que obtengas los resultados que deseas.

Los mejores anuncios de Instagram para impulsar las ventas de comercio electrónico incluyen mensajes que explican claramente cómo realizar una compra.

Cómo vender en Instagram con anuncios de historias

En marzo de 2017, Instagram lanzó publicidad en Stories, ofreciendo a las marcas otra oportunidad pagada para llegar a más personas.

Si bien los anuncios con fotos probablemente retendrán su lugar hasta principios de 2021, las estadísticas muestran que los anuncios de historias de Instagram experimentarán el mayor crecimiento.

Estos anuncios aparecen entre las historias de Instagram de las cuentas que sigues y pueden tener un gran impacto en los clientes potenciales.

Verás una pequeña etiqueta “Patrocinado” en la esquina superior derecha y una llamada a la acción (“Más información”) en la parte inferior de estos anuncios.

Nuevamente, agregar una llamada a la acción adicional en la parte inferior de tu anuncio también puede ser útil para aquellos interesados en obtener más información.

Aquí tienes 2 formatos a elegir, tienes la opción de crear un video o una foto.

Cualquiera que elijas, asegúrate de que tu clip inicial llame la atención.

Deberás captar la atención de quienes se deslizan rápidamente por las historias.

Las Historias de Instagram se han convertido en una excelente manera para que las empresas establezcan conexiones más profundas con sus seguidores y muestren la personalidad de su marca.

En 2017, Instagram informó que “una de cada cinco historias en Instagram recibe un mensaje directo de sus espectadores”.

Las Historias de Instagram te ofrecen la oportunidad de conectarte con tus seguidores a diario (y sin saturar su feed).

Asegúrese de no perderte esta gran oportunidad de conectarse con futuros clientes.

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Cómo vender en Instagram: crea un feed que se pueda comprar

La función de compras de Instagram permite a las empresas etiquetar los productos que están disponibles para la venta y permite a los usuarios comprarlos directamente dentro de la aplicación.

Los complementos de Woocommerce y WordPress hacen que sea más fácil que nunca para realizar ventas.

La función de compras instantáneas permite a los visitantes agregar artículos a un carrito y comprar los productos directamente desde las imágenes de tu feed.

Las empresas pueden crear una galería personalizada para mostrar sus productos y agregar el enlace de la galería a su biografía de Instagram.

Países en donde puedes activar Instagram Shopping 2020

Crear un feed de Instagram que se pueda comprar como la función Linkin.bio de Later es una estrategia popular para las empresas que buscan impulsar las ventas a través de Instagram.

Linkin.bio es una página de destino que se parece a tu feed de Instagram y muestra tus publicaciones como imágenes en las que se puede hacer clic, en cada imagen vinculas la url de tu producto.

Cuando uno de tus seguidores hace clic en el enlace de tu biografía, se lo llevará a una página de destino optimizada para dispositivos móviles que se asemeja a tu feed de Instagram y mostrará tus publicaciones de Instagram como imágenes en las que se puede hacer clic y los llevará al producto que corresponde a la foto.

Ofrece promociones exclusivas para Instagram

A los compradores les encantan las buenas rebajas o promociones.

Instagram es el lugar perfecto para promocionar una venta, el lanzamiento de un nuevo producto o un código de descuento exclusivamente para tus seguidores.

Puedes agregar tu información de promoción en un título o en Instagram Stories, animando a los usuarios a hacer clic en el enlace de tu biografía para aprovechar la oferta.

Si está ejecutando una promoción exclusiva de Instagram, también puedes crear un adelanto en tus otras redes sociales para dirigir el tráfico a tu perfil comercial de Instagram.

Promocionar promociones exclusivas solo de Instagram (por ejemplo, un código de descuento especial para tus seguidores) entre sus otras redes sociales alentará al público a seguir tu cuenta de Instagram para asegurarse de no perderse ofertas futuras.

Conclusión

Averiguar cómo vender en Instagram requerirá algo de práctica para determinar qué métodos funcionan mejor para tu negocio.

Seguir estos cinco consejos hará que el proceso sea mucho más fácil.

Si bien aprender a vender en Instagram puede ser un poco intimidante al principio, es mucho más fácil de lo que parece.

Una vez que lo domines, estará listo para las grandes ligas, atrayendo cientos de personas nuevas que podrían convertirse en tus próximos clientes.