Costos de envío y comisiones de MercadoLibre: cuánto te cobran
Sí, MercadoLibre cobra comisión por cada venta. A eso se le pueden sumar un cargo fijo en los productos de precio bajo y los costos de envío de MercadoLibre que quedan a tu cargo, por ejemplo cuando ofrecés envío gratis. Cuánto pagás depende de tres cosas: el tipo de publicación (Clásica o Premium), la categoría del producto y el precio al que vendés. El envío depende además del tamaño y el peso del paquete.
No te vamos a dar porcentajes ni montos. MercadoLibre los cambia seguido, son distintos en cada país y dentro de cada país varían por categoría. Un número de hace seis meses te puede dejar vendiendo a pérdida. Lo que sí te mostramos es qué conceptos te descuentan, dónde ver los valores vigentes y cómo armar un precio que te deje ganancia aunque esos valores cambien.
Qué te descuenta MercadoLibre en cada venta
1. La comisión por venta
Es un porcentaje sobre el precio final. No se paga por publicar: se paga cuando vendés. Lo que define el porcentaje:
- Tipo de publicación. La Premium tiene más exposición y suele cobrar una comisión más alta que la Clásica. En algunos países la Premium suma beneficios para el comprador, como las cuotas. Revisá qué incluye cada una en tu país.
- Categoría. La comisión cambia según la categoría. Por eso un mismo vendedor puede pagar porcentajes distintos en productos distintos.
- País. Argentina, México, Chile, Colombia, Uruguay y el resto tienen tablas propias.
Para saber cuál es la comisión de MercadoLibre en tu caso, buscá la sección de costos de vender en la ayuda oficial de tu país. Ahí está la tabla vigente y, en general, una calculadora donde cargás categoría y precio.
2. El cargo fijo en productos de precio bajo
En muchos países, por debajo de cierto precio, MercadoLibre suma un cargo fijo por unidad vendida, además de la comisión. En productos baratos ese cargo pesa mucho sobre el margen. El umbral y el monto cambian, así que confirmalos en la ayuda oficial antes de fijar precios bajos.
3. El costo de envío a tu cargo
Con Mercado Envíos, el costo se calcula con las medidas y el peso del paquete. Por eso la caja que elegís también cuenta: en esta nota sobre cajas para envíos de Mercado Libre tenés medidas y consejos para empacar. Si ofrecés envío gratis, lo pagás vos o compartís una parte con MercadoLibre. En algunos países el envío gratis es obligatorio a partir de cierto precio. Ese precio y el subsidio también cambian: confirmalos en la ayuda de tu país.
El costo también puede variar según la modalidad logística que tengas habilitada en tu cuenta de MercadoLibre, como ME2, Flex o FULL. Esas modalidades dependen de tu cuenta, no de la herramienta con la que publiques. Cómo se cobra cada una lo confirmás en la ayuda oficial. Para ver qué tiene en cuenta WooSync al configurar el envío, mirá la guía para configurar envíos.
4. Impuestos y retenciones
Según el país y tu situación fiscal, puede haber retenciones sobre lo que cobrás. No las pone MercadoLibre por su cuenta, pero se descuentan igual. Consultalo con tu contador.
¿Se puede publicar gratis en MercadoLibre?
En general sí: existe una publicación gratuita. Tiene menos exposición y límites que varían por país y por categoría, y en algunas categorías no está disponible. Sirve para probar, pero si querés vender con regularidad lo normal es usar Clásica o Premium y pagar la comisión. No es posible vender en MercadoLibre sin pagar comisión. Lo que sí podés hacer es empujar ventas en tu tienda propia, donde no pagás comisión de marketplace.
Cómo darte cuenta de que tus precios no te dejan ganancia
- Abrí el detalle de una venta reciente en tu cuenta de MercadoLibre. Ahí ves lo que cobraste y lo que te descontaron. Restale el costo del producto: si queda poco, o nada, el precio está mal armado.
- Comparalo con lo que te queda cuando vendés lo mismo en tu WooCommerce. Si publicás al mismo precio en los dos canales, MercadoLibre te deja menos plata por unidad.
- Prestá atención a los productos baratos y a los voluminosos: ahí el cargo fijo y el envío se comen el margen más rápido.
Cómo calcular el precio para mantener tu margen
El error más común es sumarle al precio el mismo porcentaje de la comisión. Como la comisión se cobra sobre el precio final, no alcanza. La cuenta correcta es esta:
Precio en MercadoLibre = (costo del producto + envío a tu cargo + cargo fijo + ganancia que querés) ÷ (1 − comisión)
Un ejemplo con números inventados. Para hacer la cuenta tomamos una comisión del 15 %, que no corresponde a ninguna categoría real. Usá la tuya:
- Costo del producto: 5.000. Envío a tu cargo: 1.000. Sin cargo fijo. Ganancia que querés: 1.500. Total: 7.500.
- Dividís por 0,85 (1 − 0,15): el precio da 8.824.
- Comprobación: el 15 % de 8.824 es 1.324. Te quedan 7.500, justo lo que necesitabas.
Si hubieras sumado un 15 % a los 7.500, publicarías a 8.625. La comisión sería de 1.294 y te quedarían 7.331: casi 170 menos por venta. Multiplicado por todo tu catálogo, la diferencia se nota.
Repetí la cuenta por categoría y por tipo de publicación, porque cada combinación tiene su comisión. Si querés sumar más costos de tu tienda al cálculo, como empaque o publicidad, en cómo calcular tu margen real en MercadoLibre con costos de WooCommerce lo desarrollamos paso a paso.
Precios distintos en MercadoLibre y en tu tienda
Lo habitual es publicar en MercadoLibre un poco más caro que en tu WooCommerce, para absorber comisión y envío. El problema es mantenerlo a mano: cada vez que cambiás un precio en la tienda tenés que recalcular y editar la publicación.
Cómo se hace con WooSync
WooSync publica tus productos de WooCommerce en MercadoLibre usando plantillas. Crear plantillas y publicar está disponible desde el plan Free. Cada plantilla tiene reglas de precio: definís una vez cómo se forma el precio y se aplica a todos los productos que la usan. El detalle completo de cómo configurar el recargo está en la guía de reglas de precio.
- Entrá a WooSync → Plantillas y editá la plantilla de esa categoría.
- En el paso «Publicación y Precio», elegí de qué precio de WooCommerce parte la publicación.
- En «Variaciones de Precios», poné el operador +, el valor y el tipo: porcentaje o monto fijo.
- Guardá la plantilla.
Un detalle importante: el porcentaje que cargás en la regla se suma sobre el precio de la tienda. Por lo que vimos arriba, para cubrir la comisión de tu categoría te conviene hacer la cuenta con la fórmula y cargar el porcentaje que te dé, no el de la comisión tal cual. Como cada plantilla corresponde a una categoría, podés poner un recargo distinto en cada una.
En ese mismo paso también elegís la exposición, Clásica o Premium. Si querés cambiarla en muchas plantillas a la vez, en WooSync → Plantillas tenés los botones «Pasar a Clásica» y «Pasar a Premium». En el paso Envíos de la plantilla cargás las medidas y el peso del paquete, que MercadoLibre usa para calcular el costo del envío. Si están mal cargadas, el costo que pagás puede salir distinto del real.
Para que tu tienda no le pise el precio a la publicación, revisá WooSync → Sincronizador. Si manejás precios distintos por canal, desactivá la regla de Precio en la dirección que corresponda y dejá que el precio de MercadoLibre lo arme la plantilla. El stock lo podés seguir sincronizando en los dos sentidos para no sobrevender. Si además despachás con Mercado Envíos, en cómo coordinar envíos y stock entre Mercado Envíos y WooCommerce lo vemos con más detalle práctico.
Si tenés el plan Pro, el módulo de Métricas te muestra lo que MercadoLibre te cobró en comisiones y lo que pagaste en envíos a tu cargo. Lo pone lado a lado con tu tienda, y además reparte tus ventas por tipo de publicación y por categoría. Con esos datos ajustás el recargo de cada plantilla con números reales, no estimados.
Resumen
- MercadoLibre te descuenta comisión por venta, un posible cargo fijo en productos baratos y el envío a tu cargo.
- Los valores cambian por país, categoría, tipo de publicación y modalidad de envío: confirmalos siempre en la ayuda oficial.
- Calculá el precio dividiendo por (1 − comisión), no sumando el porcentaje.
- Automatizá el recargo por categoría para no recalcular a mano cada vez que cambiás un precio.
Si querés publicar en MercadoLibre con precios que cubran tus costos y sincronizar stock con tu tienda sin hacerlo a mano, probá WooSync gratis.
