O que vender pela internet: ideias e como escolher produtos

O que dá para vender pela internet? Praticamente qualquer produto físico que possa ser bem descrito, fotografado e enviado pelo correio. Mas ter demanda não basta. O ideal é um produto que deixe margem depois das comissões e do frete, que viaje sem problemas e que não concorra com centenas de anúncios idênticos.

Neste artigo, você vai encontrar as categorias de produtos para vender on-line que mais giram, cinco critérios para filtrar ideias antes de comprar estoque e uma forma concreta de testá-las na sua loja virtual e no Mercado Livre ao mesmo tempo, sem arriscar muito.

Por que é tão difícil escolher o que vender

A maioria das listas de «os melhores produtos para vender pela internet» mostra o que mais vende. Só que o que mais vende também é o que tem mais concorrência. Por isso, muitos vendedores começam com um produto popular, baixam o preço para se destacar e acabam trabalhando sem lucro.

O problema não é falta de ideias. Falta um filtro. Um bom produto para vender on-line cumpre várias condições ao mesmo tempo, e vale a pena conferi-las antes de investir.

Categorias com demanda para vender on-line

Estas são as famílias de produtos compradas pela internet de forma constante na América Latina. Use-as como ponto de partida, e não como recomendação fechada: dentro de cada uma há nichos muito rentáveis e outros saturados.

• Roupas, calçados e acessórios. Está entre o que mais se busca. Tem boa recompra, mas também trocas por tamanho. No Mercado Livre, muitas categorias de vestuário e calçados exigem uma tabela de medidas para anunciar. Se esse segmento interessa a você, veja estas dicas para vender roupas pela internet e abrir uma loja virtual.
• Acessórios de tecnologia. Capinhas, carregadores, cabos, suportes. São leves e pequenos, mas a disputa por preço é muito acirrada.
• Casa e decoração. Organizadores, têxteis, iluminação, cozinha. Há muito espaço para se diferenciar pelo design.
• Beleza e cuidados pessoais. Consumo recorrente. Atenção: de acordo com as políticas do Mercado Livre, alguns produtos desse segmento podem precisar de autorizações ou ser restritos, e as regras mudam conforme o país. Confirme na ajuda oficial do Mercado Livre antes de comprar mercadoria.
• Pets. Acessórios, brinquedos, caminhas. O comprador volta com frequência.
• Esportes e fitness. Itens para treinar em casa, roupas esportivas, acessórios para bike.
• Peças de reposição, ferramentas e ferragens. Buscas muito específicas: a pessoa sabe o que precisa e compra rápido se encontrar a informação certa no anúncio.
• Produtos próprios ou artesanais. Menos concorrência direta, porque ninguém mais vende exatamente o que é seu.

Cinco critérios para saber se um produto vale a pena

1. Margem real, não margem de tabela

Do preço de venda, subtraia o custo do produto, a comissão do canal, o frete que ficar por sua conta, a embalagem e o que você perder com devoluções. As comissões e os custos de envio do Mercado Livre mudam conforme a categoria, o tipo de anúncio e o país. Confirme sempre na ajuda oficial do Mercado Livre antes de definir preços. Se, com esses números, a margem ficar muito pequena, o produto não serve para você, por mais que venda.

Se quiser se aprofundar em como compensar esses custos, veja o guia de regras de preço para vender mais caro no Mercado Livre.

2. Tamanho, peso e fragilidade

O que é pequeno, leve e resistente é mais fácil de vender pela internet. O custo do frete é calculado com base nas medidas e no peso do pacote, então um produto volumoso pode consumir todo o lucro. O que é frágil traz quebras e reclamações.

3. Concorrência

Procure o produto no Mercado Livre e veja quantos anúncios existem, que preços praticam e quantos mostram vendas. Se todos forem iguais e a única diferença for o preço, você vai entrar numa guerra de preços. Procure diferenciais: um kit, uma variante que ninguém oferece, fotos melhores, um anúncio mais completo.

4. Recompra

Um produto que é comprado de novo (consumíveis, peças de reposição, suprimentos para pets) gera vendas sem que você precise conquistar clientes novos o tempo todo.

5. Requisitos para anunciar

Algumas categorias do Mercado Livre pedem dados que você precisa ter antes de anunciar: ficha técnica com marca e modelo, código universal (GTIN) do produto ou tabela de medidas. Alguns produtos são proibidos ou precisam de autorizações. Revise as políticas do Mercado Livre do seu país antes de comprar mercadoria.

Se você anuncia com o WooSync, a ficha técnica e a tabela de medidas são configuradas uma única vez no modelo de cada categoria (WooSync → Modelos) e se aplicam a todos os produtos que o utilizam. O GTIN é preenchido no campo nativo do WooCommerce «GTIN, UPC, EAN ou ISBN»: em um produto simples, você também pode colocá-lo no modelo; em um produto com variações, ele vai dentro de cada variação, com o próprio código. Você encontra os detalhes em anunciar no Mercado Livre com modelos, em onde preencher o GTIN e na tabela de medidas do Mercado Livre.

Como validar uma ideia antes de investir

1. Pesquise no Mercado Livre. Veja os anúncios com mais vendas da sua categoria e leia as perguntas que fazem a eles. Ali aparecem dúvidas que você pode responder melhor do que a concorrência.
2. Compre pouco. Um lote pequeno é suficiente para medir. Não lote o estoque com um produto que você ainda não testou.
3. Anuncie em mais de um canal. Sua loja própria e o Mercado Livre atraem compradores diferentes. O que não gira em um às vezes funciona no outro. Se quiser saber quanto custa começar e como adicionar o Mercado Livre à sua loja, veja este guia para vender pela internet de graça e adicionar o Mercado Livre.
4. Meça e decida rápido. Se, depois de um tempo razoável, um produto não vender, tire-o e teste o próximo.

Se você já vende no Mercado Livre, não precisa cadastrar tudo de novo para testar esses produtos na sua loja própria. Com WooSync → Importador, você traz seus anúncios para o WooCommerce e eles ficam vinculados ao anúncio original, prontos para sincronizar. O importador está disponível em todos os planos, inclusive no Free.

Para que essas primeiras vendas cheguem mais rápido, estes truques para vender mais pela internet podem ajudar.

Testar produtos na sua loja e no Mercado Livre ao mesmo tempo

Vender em dois canais tem um risco concreto: o estoque. Se você tem três unidades e vende uma no Mercado Livre, sua loja precisa mostrar duas. Se você atualiza manualmente, cedo ou tarde vai vender algo que já não tem. E, quando você está testando muitos produtos, cadastrar cada anúncio duas vezes consome o tempo de que você precisa para analisar os resultados.

O WooSync conecta o WooCommerce ao Mercado Livre justamente para resolver isso. Veja como montar um esquema de teste:

Anuncie a partir do seu WooCommerce

Você cadastra o produto uma única vez na sua loja. Em WooSync → Modelos, você cria um modelo por categoria do Mercado Livre: categoria, tipo de anúncio, frete, garantia e ficha técnica. Depois, aplica esse modelo a todos os produtos da categoria. Se não souber por onde começar, em WooSync → Configurar com IA o plugin lê sua loja e propõe a configuração por categoria. Salvar essa proposta não publica nada.

Depois, em WooSync → Publicar no ML, você vê quais produtos já estão prontos para anunciar e o que falta em cada um, agrupado por motivo. É útil quando você testa produtos de categorias novas e não sabe quais dados vão ser exigidos.

Mantenha o estoque igual nos dois canais

Em WooSync → Sincronizador, você escolhe o que é enviado em cada sentido: estoque, preço e status, do WooCommerce para o Mercado Livre e vice-versa. Se você vende o mesmo produto nos dois canais com o mesmo estoque, deixe o estoque ativado nas duas direções: assim você evita vender mais do que tem. Quando vende no Mercado Livre, o estoque baixa na sua loja; quando vende na sua loja, baixa no Mercado Livre.

Proteja a margem em cada canal

Como o Mercado Livre cobra comissão e frete, muitos vendedores anunciam lá um pouco mais caro do que na própria loja. No modelo, na etapa «Publicação e Preço», o campo «Variações de Preços» permite somar uma porcentagem ou um valor fixo ao preço do WooCommerce. Se você usa preços diferentes por canal, desative a regra de preço do Sincronizador na direção correspondente, para que um canal não sobrescreva o preço do outro.

Compare qual canal dá mais retorno

Com o plano Pro, o módulo de Métricas (WooSync → Métricas) coloca o Mercado Livre e o WooCommerce lado a lado: faturamento, comissões, fretes por sua conta, ticket médio e vendas por categoria. É a forma mais direta de ver quais produtos realmente dão dinheiro e em qual canal.

Quanto custa testar

O plano Free do WooSync não pede cartão. Inclui 50 anúncios vinculados, 500 sincronizações por mês e uma conta do Mercado Livre, com importador e exportador. Para uma fase de teste de produtos, costuma ser suficiente. Se o catálogo crescer, o plano Esencial remove esses limites, e o Pro adiciona os módulos avançados, como Métricas, Perguntas e Vendas. Os detalhes de cada um estão em planos, preços e licenças.

Resumindo

• Dá para vender quase tudo pela internet, mas vale a pena apostar no que deixa margem, viaja bem e tem concorrência administrável.
• Calcule a margem com as comissões e os fretes reais, confirmados na ajuda oficial do Mercado Livre.
• Valide com lotes pequenos e em mais de um canal antes de investir pesado.
• Automatize o estoque entre canais para que testar não termine em vendas que você não consegue entregar.

Se você quer testar produtos na sua loja e no Mercado Livre sem cadastrar tudo duas vezes, experimente o WooSync grátis.